Nõudlus teenuseid. Kuidas teha kindlaks, nõudlus teenuste äri käivitamisel

Iga ettevõte tegutseb üksnes müügi kaudu kaupu või teenuseid. Juhul kui te keegi ei osta, rääkida ehitamiseks enda äri mõttes.

Samal ajal, käivitamine ja korraldamine äri nullist, sa ei tea täpselt, kuidas palju toote saab müüa, ja kui palju kliente on võimalik meelitada. Et seda probleemi lahendada, siis on vaja teada nõudlus teenuste segment, kuhu te kavatsete töötada.

Raskusi nõudluse

Et alustada määratleda, et teada saada, miks nõudlus teie toode ei ole nii lihtne, nagu me tahaksime. Vastus on ilmne: müük ja kaubandus - asjad väga praktiline, sest dünaamika arengu palju reaalne tegurid mõju. Ennetada mõned neist ei saa kuidagi, välja arvatud selgitada praktilisel viisil. Nii et meil on järgmine pilt: me ei ole veel hakanud pakkuma oma premium teenus, kuid tahan teada, kui palju inimesi on valmis neid osta. Ilma kohe alustada tööd teha väga raske, kuid see on reaalne. Tegelikult selle ja me püüame öelda selles artiklis.

nõudlus teadus tee

On erinevaid trikke ja liigub, et "turgu testida" - loe nõudlus kaupade ja teenuste , kuhu me tahame müüa. Lihtsaim, kuid vähemalt täpsem viis - analüüs ja üldkirjeldus üksikasjad oma tulevase äri. See tehnika ei võimalda teil avastada, kuidas paljud inimesed tellida oma toodet või teenust, kuid sa ei tea, mida nad on, mida nad tahavad ja vajavad. Lihtsamalt öeldes, analüütiliselt võimalik teha portree ostja, ja siis lihtsalt loogiliselt kindlaks: kui palju neid inimesi, kui te ei saa neid leida, kuidas oma toodet nad teada, ja nii edasi. Lugege lähemalt, kuidas seda teha, me selgitame allpool.

Pärast analüüsimeetod võite proovida võtta esimese praktilisi samme. Samuti on meetmete kogum, mis võimaldab saada rohkem või vähem täpset teavet selle kohta, mida on nõudlus tasulisi teenuseid. Tähelepanuväärne on, et see on tehtud ilma tegeliku äriorganisatsiooni, on oht kaotada investeeritud raha puhul kasutada sellist tehnikat on minimaalne.

Me teeme turu-uuringud

Et mõista, kuidas analüütiline lähenemisviis, võtame olukorra näitena. Kujutage ette, et soovite rentida kiosk shawarma metroo. Selleks on vaja teada, kas teil on nõudlus teenuste, näiteks, mahus 100 müük päevas või mitte. Et seda uurime potentsiaalne ostja. Teie kliendid on tõenäoliselt möödujad, kes oli just saabunud või jättes kusagil kasutades metroo. On võimalik, et enamik neid inimesi on tühi. Inimeste arv, et ostan sulle sööki, siis ei valesti, kuid nii see välja näeb oma sihtrühma (need, kes on huvitatud teenindus), siis on umbes määratleda. Siis me pöördume muud tegurid: konkurents, tööhõive määr inimesi nende staatus. Kas on ka teisi kioskites shawarma kusagil lähedal? Kas nad osta? Kas on piisavalt siin töötanud selles äris? Tavaline Kas toiduainete nõudlus selles valdkonnas? Või metroojaama küsimuse asub kõrvalises, kurtide kogukonna? Ja nii edasi. Selleks iseloomulik, mida me saadud uurides sihtgrupp, muud tegurid: meeleolu inimesed, nende eesmärke, maastik, nähtavust kaubeldakse (juhul selles sektoris) ja muud nüansid. Kõik nad aitavad iseloomustavad turgu, nõudlust - ja pakkumise, vastavalt loodud see.

Suhtlemine konkurendid

Teine viis teada saada nõudlus võib nimetada täpsemaid ja kasulikumaid, sest see on otsene seos praktikaga. On saada tükk kogemusi oma tulevased konkurendid, kes juba teavad nõudlus teenuste nišš, kus soovite töötada. Muidugi, otseselt seda on ebatõenäoline, et õnnestub, sest teie konkurendid ei ole huvitatud turul on, et te segada müük nende kaupade või teenuste pakkumine oma. Aga kohaldamisel trikk, et õppida midagi, liiga, võib.

Näiteks viitavad konkurentide kui ostja. Muidugi, mitte iga äri on võimalik (näiteks ehitusteenuse ei tea nii nõudluse). Aga proovige nišše, kus ost, müük ja tarbimine kaupade või teenuste toimub korraga, saate. Meie puhul, mille varisemine shawarma ja võid minna nende konkurendid, nad on midagi osta ja see tundus tahtmatult alustada vestlust. Võite rääkida midagi, mis räägivad oma probleemidest, tõlkimine kaupleja vaimne vestlus. Nii paned inimene ise, leida mõned kasulikku teavet äri. See meetod, kuigi ta eksis vaatepunktist moraali, võib anda hea tulemuse.

Kontrolli nõudlus tava

Lisaks konkurentidega suhtlemisel, nõudlus teenuste on võimalik leida praktiliselt ja ilma et käivitada äri. Jällegi, see lähenemine ei tööta kõigis valdkondades äri, kuid on nišid, kus see on lihtne teha.

Näiteks kui soovite saada tootja mõned tooted ja on plaanis müüa seda abiga sotsiaalse võrgustike, võite proovida korraldada näiv rakendamise oma tooteid (kasutades valeandmeid). Näiteks soovite alustada rühma, pane teiste inimeste fotosid, luua kirjelduse. Näete, kuidas paljud inimesed pöörduvad ja te mõistate, kuigi mitte täiesti objektiivne, milline saab olema nõudlus.

Teistes valdkondades, nagu näiteks tänaval kaubanduse, voolu potentsiaalsetele klientidele , et määrata veelgi lihtsamaks. Stand ees punkti tulevase konkurendi ja arvutada, mitu inimest on läinud temaga. Võite proovida määrata arv, kes tegi ostu.

Erinevad lähenemised teistes tegevusvaldkondades

Erinevaid võimalusi, abiga, mis on määratud nõudlusega, näitavad, et see on võimatu tuvastada mistahes lähenemine erinevatele majandussektoritele. Lisaks erinevate müügi lähenemisviise saab luua täiesti erinev nõudluse taset. Näiteks nõudlus haridusteenuseid, edendada sotsiaalseid võrgustikke, on erinev nõudlus kui reklaamivad sama niši muul viisil, näiteks voldikute levitamist. Rakendades ühel või teisel moel hinnata, peame meeles pidama, et see hõlmab konkreetseid allikas müük ja suudab pakkuda iganes summa klientidele. See on kõige parem kasutada mitmeid meetodeid kombineeritult nii, et lõpptulemus oli võimalikult objektiivne.

Mida teha, teades, nõudlus?

Kui hoone äri teada, milline saab olema nõudlus teenuste puhul on oluline õigesti arvutada kõik tuluallikad ja need keskenduvad oma kulutusi. Kui olete kindel, et te osta näiteks 100 võileibu tee, on asjakohane teha ostu uue veekeetja. Ja nii - kõigis valdkondades äri. Potentsiaalne ostja - see on "Golden Fleece" otsib ettevõtjad ja keskendudes see, mida vaja ehitada oma äri.