Müügi analüüs

müügi analüüs võimaldab meil mõista trende, mis iseloomustavad ettevõtte tegevust teatud etapis, et määrata kindlaks müügi (oma kasvu või languse). Analüüs on vaja kindlaks tooterühmad, mis tuleks rohkem tähelepanu pöörata nende edendamine on kaubaturg, või vastupidi selgitada kõige lootustandvamaid tooteid. Sellised tööd on vaja teha õigeid otsuseid nii ettevõtte juhtimises tervikuna.

Viia läbi põhjalik analüüs müük, sa pead koguma terviklik andmebaas. Parim viis seda teha - auditeerida jaemüüjad koguda andmeid sisemise (ettevõte) ja ametlik (valitsus) statistika määrata ekspertiisi kõigi asjaosaliste selles valdkonnas turuosalised.

Andmete analüüs vaja teha strateegilisi ja taktikalisi juhtimise otsustes. Teadusministeerium müügimaht võimaldab meil segment klientide asjatundlikult ja kõlarid - arendada nõuetekohast turustamist poliitika.

Üldjuhul müügi analüüs viiakse läbi neljas etapis.

Esimeses etapis määratakse dünaamika ja struktuur müük firma tooteid. Roomiktraktorid suurenemine / vähenemine trend müügi ja selle stabiilsust; See määratakse osakaal müük krediidi. Peamiseks määratavate parameetrite selles staadiumis analüüsi väärtused on järgmised.

Iive tulu (TPH = N1 / N0, kus N 1 tulude aruandeperioodi H0 -predyduschego (algtase) periood), ja müügi krediidi (UVKR = Hc / H, Hcr siin - müügi krediidi).

Teises etapis määratlus näitaja müük ühtsuse. Selleks variatsioonikoefitsendid määratakse ning seejärel teha järeldusi põhjuste ebatasasused (sisemine, väline).

Variatsioonikordaja arvutatakse KW = {√ Σ (x1 - Hsr) 2 / n} / Hsr, kusjuures x1 - käibeprotsendi jaoks 1. perioodi suhtes kokku 1 -numbrile perioodi Hsr - keskmine müügiväärtuse (Protsent ), n- perioodide arvu. Mida kõrgem on suhe, seda vähem stabiilne (ebaühtlaselt) müük.

Kolmandas etapis kindlaks määrata kriitilised müügimahtu (NB = Zpost / UMD siin Zpost - püsikulude tootmine ja jaotus kaupade, UMD -marzhinalny tulu) ja marginaal (GP = N-NO).

Neljandal etapil tuvastatud müügitulu (Return).

Kasumlikkus on määratletud järgmiselt: PP = kRpr / h, PP - müügist saadud kasum ja H - tulu neile. Arvutatakse protsendina.

Analüüs müügi uuringute vajadus mitte ainult dünaamika kõik protsessid, vaid ka võrreldes kõigi analüüsitud näitajad keskmisega konkurendid. See võimaldab määrata tõhususe ja äritegevuse teatud tüüpi äri, et mõista, milline on tema konkurentsivõimet.

Kui tuvastatakse negatiivseid tulusid trend, on vaja veel tööd teha kindlaks põhjused müük vähenes. Need on sageli toote elutsükli lähenemist majanduslangus, suurenenud konkurentsi või üleküllus.

Full müügi analüüs on võimatu ilma hinnata nende ühetaolisus. Vähendades rütm või madalal tasemel, on vaja töötada neutraliseerivate mõjutas see olukord tekitab. Kui näed müügi vähenemine kasumlikkus, on vaja muuta hinnapoliitika ettevõtte ja kulude jaotamise.

kaupade müügi analüüs on vajalik selleks, et kontrollida ettevõtte tulemuste soovitud eesmärke. Seetõttu on lihtsam planeerida põhineb müüki praeguste ja tulevaste perioodide. Täna ei ole kõik juhid kiidab kava, eeldades, et turutingimused muutuvate oludega on ebaefektiivne. Kuid kava aitab selgemalt järgida eesmärk (müük), ja vähendab kadu sidumata vahendeid.