Sisu turundusstrateegia väikeettevõtetele

Sisu turundus - see on üks kõige tõhusamaid strateegiaid, et meelitada kliente. Mis siis, mitte ainult müüa tooteid ja luua pikaajaline suhteid klientidega, suurendades brändi teadlikkust, stabiilsete konkurentsieeliseid, ja sait on täis looduslikke tuletatud massi, mis aitab otsing edusamme.

Aga seal on arusaam, et sisu turundus - see on eesõigus suurettevõtete tohutu reklaami eelarve, sest strateegia rakendamise nõuab osalemine meeskonna kitsas spetsialistide loomisega seotud kulutusi, kirjastamine ja edendamine sisu. Praktika näitab, et isegi väikesed ettevõtted saavad edukalt kasutada sisu turundus.

Seega, selts "Alfa-sisu" enamik kliente - see on väikeste ja keskmise suurusega ettevõtted, mis tulevad koos konkreetseid eesmärke: suurendada sihitud liiklust ja viib on saada looduslikke lingid. Jah, see ei ole nii suur turgude katmine, kui on tegu suurte kaubamärkide, kuid see ei ole vajalik - siin muudel eesmärkidel. Täna, saate teada, mida otsida rakendamisel turundus sisu väikeettevõtetele.

1. Määrake eesmärgid ja hindamiskriteeriumid

Sisu turundus - see on pikaajaline strateegia. Vaatamata sellele, et seal on lühiajaline mõju nagu lõhkeda liikluse paigutusi, siis ei näe koheseid tulemusi, kui on tegu kontekstuaalne reklaam, või e-posti-turundus.

Väikeettevõte, kui bränd on endiselt teadmata sihtgrupp, sisu turundus on täielikult hakkavad tööle 6-12 kuud (st mitte ainult liiklust, vaid ka tunnustus, maine, SEO-efektid). Seetõttu on vajalik, et töötada välja strateegia kuud ette ja seada realistlikke eesmärke.

Eesmärgid peaksid olema määratletud, näiteks:

• aasta jooksul suurendada veebisaidi liikluse 300%;
• Kuue kuu suurendada müügivihjete arvu 100%;
• kolm kuud suurendada tellimuste arv 50% ja teised.

Paralleelselt eesmärkide määratlemine, määratleda tugipunkti. See tulemuslikkuse põhinäitajaid alguses registreeritud kampaania. Määrake näitajad, mida saab kasutada järgmisi tööriistu

• Google Analytics või "Yandeks.Metrika" (käimist, viittauslähteesi käitumist kohapeal, tellimuste, informatsioon publik ja nii edasi. N.);
• Ahrefs, MajesticSEO (suurus ja allikad tagasi linke teie veebilehel);
• SeoPult (seire positsiooni orgaaniline küsimus);
• Marketo, MailChimp (tõhususe postituste posti teel);
• YouScan, IQBuzz (seire mainib blogosphere ja sotsiaalsed võrgustikud).

Kui me räägime konkreetsete tulemuslikkuse näitajad, nad võivad olla:

• liiklus;
• Lida;
• müük;
• Fortress;
• Kommentaarid;
• abonentide arv;
• nähtavust orgaanilist ainet;
• CTR ja paljud teised.

Määratluse kriteeriumitest, on väga oluline, sest kui sa aru, mida tulemused toovad konkreetse kanali ja sisu ning kas investeerida veelgi.

2. Luba kolmanda osapoole vahenditest

Täielikult iseseisev strateegia rakendamise turunduse sisu on saadaval ainult ettevõtete suur eelarve. Väikeettevõtted ei saa endale palgata osakonna 4-6 inimest, kes tegeleb üksnes sisu turundus. Seetõttu kaks lähenemist töökorralduse kasutatakse: täielik ja osaline allhanget. Kui mõni neist ilma allhanke ei saa teha.

Osalise allhanke pool möödunud eraldi funktsioone - sageli luua sisu (copywriting, disain, videod, fotograafia, uuringute, jne ...). Ja arengu strateegia koostamise kava sisu, kujundus, sisu edendamise, seire kannab töötaja - sisu turundaja.

Selle eeliseks võimalus korraldada töö spetsialist töötajad on teadlikud spetsiifikat oma äri, on pruulitud teema on tuttav tõhus kanaleid edendamise ja sisu formaadid. Teiselt poolt, kogu tegevusala sõltub üks inimene, ja see tekitab ohu: puhul haiglasse, puhkuse veetmiseks või ootamatu vallandamine protsess pidurdub.

Aga see pole veel kõik. See on puhtalt rahaline küsimus. Hea sisu turundus spetsialist raske leida, vähe eriala, palk algab alates 70 tuhandeni. Rublades. Lisage sellele korraldamise kulud töökohal, maksud, sotsvznosy, haiguspuhkus, puhkus, ärge unustage kulude sisu loomine ja paigutuse. Selle tulemusena sisu turundus maksab 200-250 tuhat krooni. Kuus.

Paljude väikeste ettevõtete jaoks on väga raske eelarve. Seetõttu populaarsus kogu allhanget. Kaaluge järgmist skeemi töö näide selts.

Igas firmas on turustamise eest vastutava (see võib olla turundaja müügivaldkonna juht, asedirektor või direktori isiklikult). Ta kutsub agentuuri, see paneb konkreetse ülesande, töö maksab ja ootab tulemus.

In "Alfa-sisu" kõik tehtud selleks, et minimeerida osa kliendi - alates algandmete vajab, probleemi formuleerimise, taotluste sisu formaadid ja kanalite paigutust. Loomulikult on vaja kokku leppida sisu kava, kuid see ei võta palju aega.

Klient valib ühe paketivalikute. Näiteks väike äri, saate valida pakette 100 või 150 tuhat krooni. Rublades. Esimesel juhul, 3000 on tagatud üleminekuid teise - 4000. Igal juhul on odavam kui rentides täistööajaga töötaja, kuid ei garanteeri täielikku allhanke atraktiivsemaks.

"Alfa-sisu" ei hõlma projekti, kuni see koosneb. Lisaks kõikidel juhtudel on võimalik ületada plaani ilma parandatakse eelarve. Siin on mõned näited:

Nagu näete, võib kava ületatud 36 või 42%, või 249 või isegi 607%! Selle tulemusena ülemineku kulud klient oluliselt vähendada. Nii töötavad agentuur - see on hea võimalus säästa raha riskivabalt.

3. olema kooskõlas strateegia rakendamise

Sisu turundus meeldib korrektsuse. Sihtrühm harjub tempot trükiseid ja kõiki märkimisväärseid kõrvalekaldeid töötab kahjumiga - kasutajad saavad alati alistada infopuudus abiga oma konkurendid.

Nii et kindlasti teha sisu kava. Tuleb täpsustada, millist sisu on vaja, kui see avaldatakse, kes vastutab selle loomist ja paigutuse, reguleeritud tähtajad ja nii edasi. N. See ei ole lihtsalt kirjastamine kava ja instrument distsiplineerimise toimepanijad ja visualiseerimine kogu protsessi.

Sisu kava paremini olema vähemalt 1-2 kuud ette. Kuid turu trendid muutuvad: mida nad ütlevad täna võib olla tõsiseltvõetav homme, nii ei ole mõtet töötab liiga ees ja kulutama palju vaeva, et luua, ja seejärel korrigeerimine kava.

Lisaks turundus sisu on seotud katseid. Ette teada, milliseid formaate töötab ja mis ei tööta alati, kuid katse-eksituse meetodil saab tuvastada, et teie publik meeldib, inimesed on rohkem jagatud kui kommentaar, millest artiklid rohkem liiklust ja viib. Mitte "tsemendid" sisu turundus sisu aastane näitaja - olla paindlik, ja tulemus ei võta kaua.

summeerida

Sisu marketing väikeettevõtetele - on reaalsus. Esmapilgul see on kallis ja ei ole väikestele ettevõtetele taskukohased. Tegelikult kulud kontekstuaalne ja bännerreklaamid kõrgem. Lisaks turundus sisu töötab mitmel viisil: sa saada sihitud liiklust ja kõrge kvaliteediga SEO, lingid ja seega positsiooni veebilehel orgaanilises kasvav probleem. Ja kui lõigata rahastamist, Toime püsib, erinevalt sisu kui null tasakaalu vahendid stop liiklusvoogu.

Selle meetodi rakendamise sisu turundus on kõige tõhusam täis allhanke puhul väikeettevõte. Pöördudes "Alfa-sisu" selts, te kaotate ekspertide töö, saada garantii tulemused ja kõrvaldab riskid ja kulud, mis on seotud töö personal. Tulemus - eelarve eesmärgi üleminekud, suurendada kaubamärgi tuntust ja looduslikud lingid, mis aitavad edendada saidi otsingut.