Commercial direktor: vastutus, nõuded ja isikuomadused

Commercial direktor on peamine ja oluline arvud iga ettevõtte kontrollisüsteemi. Samal ajal, ühine arusaam sellest, mida ta peaks tegema, ei ole olemas.

Tuleb öelda, et mõned organisatsioonid, kommertsdirektor tööülesannete turustamise juhtimine, müügi, ostu, reklaam, nii seisukoht võib mõnikord tunduda erinevad, näiteks direktor müügi ja turunduse. Teistes ettevõtetes, see rajoon turundus, see ei allu. Kui me räägime väikeettevõtjatele siis selline seisukoht, reeglina nad ei ole. Seal on lihtsalt muutumas üksikute juhid erinevad osakonnad, samas tollimaksud kaubandusliku direktor võib võtta üle pea.

Väärib märkimist, kommertsdirektor aruanded otse Ettevõtte juht. See seisukoht on oluline roll ettevalmistamisel ja strateegiate rakendamist ettevõtluse arendamiseks.

Enamikul juhtudel ülesandeid, mis kuuluvad valdkonda müük, äri- direktor otsustab. Tema tööülesannete hulka kuulub arengut müügi plaani, selle rakendamine ja järelevalve müügisüsteemi, logistika ja turundus. Ta peab ka pidevalt säilitada kontakti aktsionäridele.

Sellisel juhul, kui tegevuse konkreetse firma on tootmise, siis esiteks, kaubanduslik direktor vastutab hanke materjalide, varustuse, logistika, transport, samuti suhteid tarnijatega. Kui me räägime suur struktuuriasutused need kolm valdkonda juhitakse lineaarne juhti ning mida juhib kommertsdirektor.

tollimaksud

Nagu eespool märgitud, kaubanduslik direktor on väga keeruline, nii et tema vastutus järgmistes valdkondades võivad olla järgmised:

1. Koos aktsionäride ja peadirektor - arengu töökava (praeguste ja tulevaste) organisatsiooni, tagades tõhusa kasutamise kõiki ressursse.

2. Strateegiate, otsida uusi võimalusi edukaks arenguks ettevõtte turul.

3. Mõiste kaubanduspoliitika alusel turuanalüüsi ja viimase müügi tulemuslikkust, kindlaks geograafilised piirkonnad töö firmas, uute müügi strateegiaid.

4. Commercial direktor, kelle kohustused üsna mitmekülgne, vastutab ka loomine ja tõhus treening müügi meeskonnad.

5. Käsitsi müügiosakond valik jaotuskanalite, haldamise edasimüüja võrgu.

6. Koos turundus jagamise Commercial direktor välja ka sortimendi ja hindade erinevaid programme, mis võivad suurendada müüki. Edukas rakendamine nende poliitikavaldkondade ja programmidega on ka vastutus Commercial direktor.

7. Organisatsioon logistika - pakkimine, ladustamine, laevandus, ja nii edasi. Planeerimine ja prognoosimine tulevaste vajaduste, samuti luua raamistik, et tagada edukas kauba leidmine tarnijad lao- ja transporditeenuseid.

8. Tõrgeteta koostööd tarnijate kommertskasutusele, teenuste valik ja tarnijad, samuti kogu koordineerimine varustuskindluse küsimusi vastutab kommertsdirektor. Tema kohustuste hulka kuulub ja arengu organisatsiooni eelarve aastal.

isiksuseomaduste

Kandidaat sellise kõrge positsiooni kommertsdirektor, kelle tööülesannete hulka kuulub regulaarse kontakti inimestega, peab olema teatud isikuomadused. nimelt:

• Võime suhelda inimestega, suhelda.

• korraldaja ja juht omadusi.

• Strateegiline mõtlemine.

• Kõrge kättesaadavus.

• Võime töötada numbrid ja muud andmed, analüütilised oskused.

• Mobility, võime teha otsuseid kiiresti.

• Vastutustunne, algatusvõime, keskenduda tulemustele.

• Väga vastupidav stressiolukorras.

• Soov enesearendamiseks ja kasvu.