Kuidas luua käivitusvalmis frantsiisi?

Täna kuuleme sageli, kuidas järjekordne edukas äriprojekt hakkas müüvad oma frantsiisi. Tundub, et ainult see mudel, ja te saate arendada oma äri. Muidugi, see ei ole.

Kuid midagi erilist käivitada oma frantsiisi müügi on endiselt olemas. Pole ime, et paljud ettevõtted on tõesti üritab meelitada partnerite arendamiseks oma brändi ja laiendada võrku esinduste. Et õppida, kuidas luua oma frantsiisi ja miks me peame püüdma seda, me kirjeldame selles artiklis.

Ülevaade

Et alustada, me täpsustada, mida tähistatakse terminiga "frantsiis" ja millist kasu see saab müüja ja ostja. Seega selles kategoorias on esindatud ärimudelit, mis hõlmab õiguse üleminek kasutada tuntud brändi (ja seega oma maine) tehnoloogia, isegi kogemus ettevõte, mis müüb frantsiisi omandaja.

Seega termin viitab eriline tsiviil- suhe, mis tekivad sageli praktikas (nimelt - majandustegevuses).

Mis firmad pakuvad müügiks?

Kõige sagedamini, paludes tavalised inimesed, mida näiteid edukatest frantsiisid, ta teab vastust saab kuulata: "McDonald'si!" See on tõesti parim tuntud Praeguseks on ettevõte, mis annab võimaluse tegutseda oma kaubamärgi all. Kuid mitte ainult üks.

Venemaal on suur hulk väikesi ettevõtted, levitamise õigus avada kontor oma kaubamärgi. Mis on kõige huvitavam, selline suhe võib esineda mis tahes valdkonnas äri: restoranid ja kohvikud, autokauplused, isikuteenused, tarkvaraarenduse ja nii edasi. Tegelikult nimekiri valdkondadest, millest üle õiguse alusel töötavate oletatavad nimed, on väga kõrge: enamik ettevõtete piirkondlik võrgustik, on äratanud partnerit üles kiirendama arvu kasv tema filiaalide arvu suurendada klientide lojaalsed brändi.

Kuidas saada klient?

Isik, kes soovib osta õigus avada käesoleva või brändi, peaks seeria mitmeid samme, mille eesmärk on panna vastama (kui üldse). Jäikus kriteeriumid, mille alusel äriühing valib ostja sõltub sissetulek ja hall turul. Rohkem kui suur äri paneb suurema väärtusega põhisumma (esialgne) tasu, ja seab kõrgema kasutustasu (regulaarne tasu, mida väljendatakse kindlaksmääratud rahasumma või saadud Ostja poolt protsendina sissetulekust).

Seega, kui otsite, kuidas luua oma frantsiisi, peate orienteeruda ja määrata parameetrid oma klientidele. Selleks on vaja mõista, kuidas atraktiivne on oma äri, kuidas paljud inimesed tahavad, et saada õigus töötada oma brändi ja kui palju nad oleksid nõus maksma.

müügiplaan

In search of vastuseid küsimusele, kuidas luua oma frantsiisi, peate otsustama, millist mudelit soovid navigeerida. Lihtsamalt öeldes, küsi endalt: miks sa seda müüa? Mis tegelevad, mida sa tahad saavutada?

On kaks kõige ühised eesmärgid, mida saab jätkata. Esiteks - see on ägenenud populaarsus oma brändi ja äri laiendamiseks. Sel juhul on vaja luua vastuvõetav potentsiaalsetele klientidele hinnad frantsiisipartneritele pakkuda erinevaid abimaterjalide, võib-olla isegi - korraldada koolitust seminaridel ja kursustel. Tehes seda, siis saab aru, kuidas see keskendub pikaajalise arengu ning luua frantsiisi oma äri.

Teine võimalus - see on kasum. Ettevõtted, mis lähevad läbi, püüdes ära kliendid, millega kõrgeima võimaliku hinnad ühekordset väljamakset ja autoritasude, samas ei pöörata tähelepanu koolituse oma partneritega. See muidugi lühiajaline strateegia, niipalju on ebatõenäoline, et sa elad. See võib väga kiiresti, et teie partnerid suletakse või frantsiisi on lihtsalt keegi ei osta, pidades silmas selle vähene atraktiivsus.

enda näiteks

Teine oluline punkt iga müüja õigus oma brändi - on näide tema firma edu. Võite mõelda, kuidas luua põhifrantsiisikokkulepe ainult siis, kui nad ise on jõudnud teatud kõrgused selles valdkonnas ning teaks, mida see see segment. Ainult näitab eeskuju, mida kasumit saavad ostja, siis võib olla huvitatud. Igal muul juhul on teie pakkumine ebameeldiv: kes ostab "sööt" kalamees, kes ei tea, kuidas püüda kala on?

Juriidiline komponent

Ära unusta lepingud, kohustused ja igav juriidilised dokumendid. Sõlmimas tehingut müüa frantsiisi, olete tegelikult jagada kellegagi maine oma brändi. Mõningal määral, siis ohtu oma äri ja pakub see koostöö vormi. Nii et ole ettevaatlik.

Teavet selle kohta, kuidas ravida klient, me selgitame veidi kaugemale; aga kui sa tahad luua frantsiisi võti - vt juristide abi leping. Lõppude lõpuks, millel on ettevõtte, saate juba müüa õiguse kasutada oma nime. Piisab leida ostja ja läbirääkimisi temaga, kui palju ta maksab teile, ja kuidas see peaks viima oma tegevuse raames oma kaubamärgi (kui see on saadaval).

Kui isik, kes on ostnud te neid õigusi rikub lepingutingimusi, viimane peaks olema mehhanism sanktsioonide sellisele ostjale. Ärge säästa raha õigusabi selles küsimuses. Uskuge mind, kui midagi, et kaitsta mainet firma on kallim.

Kontrollin ostjad

Kui soovite luua käivitusvalmis frantsiis, ärge unustage valiku kriteeriumid nende partnerite-klientidega. Vaadake, mida mees, kuidas ta oli edukas enne, kas see on vajalik professionaalne omadused, teadmised ja oskused? Kas ta on piisavalt ressursse, et sõlmida selles äris?

Kõik see on vajalik, esiteks, et valida usaldusväärne isik, kes saab usaldada õigus töötada oma brändi; ja teiseks, kuna sul võimalik valida partner, kes teeb teie nimel ja seda tehes, et jagada oma kasum teiega. Lisaks esindab oma äri teistes piirkondades, nii et ole ettevaatlik see. Kuluta maksimaalse arvu kontrolle, sealhulgas - kui hakkate koos töötada. Kui soovite teada, kuidas luua frantsiisi ise, on oluline hoolitseda nii ostja töö.

Otsi partnereid

Me oleme juba märkinud, et selleks, et mõelda müüvad frantsiis, peate oma operatsioonisüsteemi äri. Lisaks peab olema edukas ja jõukas - nii, et ostja võis näha, milliseid tulemusi võib saavutada ise. Lisaks, kui soovite luua frantsiisi käivitusvalmis Tjumen (või mõne muu linn), pead reklaamida. Kes on ettevõtja, kes sõlmib partnerlusleppe oled? Kes maksab töö oma brändi?

Siin on mõned võimalused. Saate osaleda erinevate näituste frantsiis, mis toimuvad hulgas ettevõtete esindajad regulaarselt. Vaadake, kuidas luua oma maha arvata, siis oleks võimalik esitada taotlus ja anda oma äri.

Võite märkida ka nende infopunktide, mis müüvad õigusi töötada oma brändi. Seega igaüks saab teiega nende kontaktandmete ja teada saada, mida ta vaja teha, et alustada. Lõpuks teavet oma äri võib olla kataloogid, internetis.

Tegelikult midagi keeruline, kuidas luua frantsiis, ei. See on palju raskem alustada äri, mis on kasumlik levinud sel viisil. Ja muidugi, pärast seda võib olla raske leida partnereid, kes soovivad investeerida oma projekti ja koos teiega.

Üldiselt samm arendada oma frantsiisi on väga julge ja samal ajal paljutõotav. Edu teile!