Trade Marketing - mis see on? Trade Marketing: vahendeid ja

Müügiedendus toodete - üks peamisi eesmärke tahes Kaubandusorganisatsiooni tavaliselt rakendatakse, kasutades tuntud otsese reklaami kaupade ja teenuste. Elujõuliseks alternatiiviks see protsess on kogum kaubanduse turundustegevuse, populaarsus, mis meetodeid maailmas kasvab iga päevaga. Püüa mõista, mida kaubanduses turustamise ja täpselt, kuidas see toimib.

Mõiste ja olemus kauplemise turustamise

Üldiselt kaubanduse marketing - spetsiaalselt organiseeritud kogum meetmeid, et stimuleerida toodete turustamise kasutatakse hulgi- ja jaekaubandus ettevõtted. See haldab spetsiaalsete tööriistade mõju kasutajate eri tasanditel.

Sellisel juhul on otsene mõju võib esitada nii lõppkasutajate ja vahe, mis täidab rolli ahelas osalejate liikuvate kaupade - müügiesindajad, levitajad, edasimüüjad. Nagu meetodite mõju, see võib olla nii materiaalne viisil mõjutada, näiteks preemiad, soodustused, kingitused, ja mis tahes muud liiki motivatsiooni.

Selline meetod on palju tõhusam stimuleerimist otsest reklaami - ATL, milles kõik tootjad on nii innukalt investeerida. Kuigi ta lihtsalt meenutab inimest reklaamitud toodet ja püüab teda veenda, et on vaja osta, kaubandus-turundus, mis on kaudne reklaam või BTL otseselt või relvavahendajate meelitab ostjaid eelistavad ajal ostu temale.

Sihid ja eesmärgid kaubanduse marketing

Esmane eesmärk stimuleeriva marketing tuleb kaaluda on mitte ainult kasvu kasumi ja müügimahtude lühiajaliselt või pikaajaliselt. Peamiselt kõik meetmed, mis on suunatud luua üldine positiivne kuvand tootja, moodustamise tarbijate lojaalsus ise ja toodetud oma kaupu.

Trade turundus hõlmab jõuda peamised eesmärgid täidab järgmisi nimekiri probleemid:

• Juhtimise müük. Uuring psüühilised omadused potentsiaalne ostja, meelitades oma tähelepanu toote, kindlustades informatsiooni selle kohta meeles.
• Positsiooni tugevdamine tarnija turule konkurentsi keskkonnas. Vallutamine asukoha tarbija, luues soodsa ettevõtte kuvandi, kindlaks kasu konkreetsete toodete ja nende edendamine.
• Tehnoloogia täiustamise müük. Optimeerimine ruumi oksjonikorraldajad.
• Action juhtimise potentsiaalne tarbija. Kiirendus muutmise protsessi ostuotsuseid ja suurendada selle summa.

Organisatsiooni kaubanduse-turunduse ettevõtte

Rääkides kaubandusega turundus, siis tuleb märkida, et see on vaid üks paljudest, kuidas edendada toodete turustamisega. Ettevõte on lahutamatu osa üldisest turustamise planeerimine ja eelarvestamine, ja tuleb läbi viia tihedas seoses käimasoleva programmi positsioneerimine ja brändi arendamine.

Sõltuvalt organisatsiooni suurusest, on võimalik loodud osakonna või palgatud vastutava spetsialisti - Trade-turundaja. Igal juhul uue üksuse või positsioon kuuluma olemasoleva turundusosakonna. Samuti on võimalik paigutada need ülesanded allhanget.

Re-ülal sisestatud struktuuriüksus või toimepanijad on uurida ja analüüsida hetkeseisu müügituru, arendamise ja rakendamise põhjal kaubandusega turundustegevuse edendada toote andmete kava, sealhulgas vahenduse kaubanduse organisatsioonide ja lõppkasutajatele.

Põhitööriistad kaubanduse marketing

kaubanduse marketing tööriistu on väga lai. Hulgas võti relvade tagasi:

• Otsene müügiedendus.
  • Allahindlused, soodustused osalejatele tooteahela.
  • Edendamine lõpuks kliendile tasuta kingituse ostmiseks, auhinna joonised.
• Kauplemine. See hõlmab rakendamise ja seire toote paigutuse müügi valdkonnas, konsulteerimist, tutvustades klientidele uusi tooteid kauplustes, läbiviimiseks meetmeid, võistlusi ja esitlusi.
• Special kaubandusega turundustegevust. See hõlmab korralduse näitusi ja esitlusi, seminare, konverentse ja koolitusi edasimüüjatele personal.

Otsus kasutamise kohta teatud instrumentide vastu võetud eest vastutavate isikute rakendamise kaubanduse turundusstrateegia. Lõpptulemus taotluse iga neist on määratud peamiselt funktsioone konkreetset olukorda.

Töö edasimüüjad

Trade Marketing - teadmiste süsteemi, mis näitab täpselt, kuidas saab mõjutada levitajad, edasimüüjad, müügiagendid, et neile, kes tegelevad aktiivse edendamise õige toode ostjate seas. Kõik vahendid mõju on võimalik kindlaks teha rahalisi stiimuleid vahendaja turustusahela. Tavaliselt on korraldatud kujul aktsiate tarnija, mis võib saata:

• Laienev hanke mahtu. Tavaliselt seostatakse vähendamine ostuhinna, kuid andmise tingimused soodustust võivad olla erinevad, näiteks:
  • Bonus-date ajal lepingu ostmise teatud kogus kaupu.
  • Perioodiline kuuma kupongi pakkumisi.
  • Hoolitseda boonus kaupade sisseostu nimetatud kaupade maht.
• Müügimahu kasv. Kõnealuse tegevuse eesmärk vahendada motivatsiooni osaleda aktiivselt müügi konkreetse toote. Neid saab rakendada erineval viisil:
  • Luua ja rakendamise edendamiseks kavandatud müügimaht.
  • Võistluste korraldamine ja loosimise personali hea jõudluse.
  • Kampaania läbiviimise "Mystery shopper" ning premeerida parimaid töötajaid.
• Suurenemine jaotus kaupade müügikohtades. On premeerida vahendaja saavutamiseks üks eesmärke:
  • See toode on esitatud õiges koguses müügi kohtades.
  • Määratud arv müügikohtades esindatud vajalikku ulatust.
  • Tingimustele määrata kuva kaupade müük valdkonnas.

Kauplemine osana kaubandus-turunduskampaania

Trade marketing Kauplemine arvestades konkreetsete sündmuste territooriumil hoitavate müügikohtades ja suurendada müügimahtu lõpptarbijale. Kõik toimingud teostatakse edendada töötajate tootja kokkuleppel vahendaja või mitte. Peamised töövaldkonnad on:

• Layout - peamine koht kaubandus. Kaupade riiulitele tuleks esitada nii, et see põhjustab ostja soov osta.
• Kontrolli meetmeid on tootevalik.
• Ettevalmistamine müügikohtades: mõiste kasulik Pavilion asukoha kaubanduskeskuses, realiseerimise otse seisukohast turustamise tsoneerimine ja disaini võimalusi, valgustus seadistuse ja heli.
• Varustus müügipind: valik kuvab Mannekeenid, külmutus- ja muid seadmeid.
• Pakkudes müügikoha POS-materjalid, mis sisaldavad voldikud ja plakatid, hinnasilti, infostendid, riiulid ja nii edasi.
• Rakendamine audioinformirovaniya ja video esitlused kauplemise korrusel.
• Reklaamikampaaniate - loteriid, loosimisi, võistlusi, kellel külastajaid konkreetset toodet ostma.

Special kaubandusega turundustegevuse

Seda tüüpi stiimuleid, samuti kaubandus, kuuluvad gruppi immateriaalse, suunatakse peamiselt suurenenud osa vahe püsikliendid. Eristada järgmisi sorte:

• Koolitus seminaride, koolituste edasimüüjatele personal. Need tegevused on läbi viidud paremini mõista praegust valikut ja omadused eelkõige kaupu.
• Äri ja konverentsidel. Kas perioodiliste koosolekute tarnija esindajad ja suured edasimüüjad, mis on kokku, arutatakse edasisi väljavaateid koostöö mitteametlikus õhkkonnas, et tuvastada probleeme ja arutada lahendusi. Need sündmused on tavaliselt korraldatud suuri võrgu ettevõtted.
• Business show. Nad on osa üldtunnustatud ärietiketti. Nad peaksid ainult anda üle ja korja nii, et nad on kõige kasulikum saaja.

Tegevused on suunatud lõpptarbijale

Vaatamata erinevaid meetodeid töötavad vahendajate, me ei tohiks unustada, et kaubanduse marketing - see on ka komplekt tõhusamaid meetodeid mõju tarbekaupu. Kujundamine lisamotivatsiooni ostja, nad on suunatud lühiajaliselt kasvanud nõudluse reklaamitud toodet. Järgmist tüüpi nagu mõju:

• Loosimised, mängud, võistlused, üllatusi. Viitab võimalusele tundmatu kasum ostes kaupu.
• Organisatsiooni klubi programmid. Loodud ühenduse konkreetseid brändi ostjad, mille liikmed on õnnistatud teatud privileege.
• Heategevusüritustel sponsorluse ja üritusturunduse. Eriüritused meelitada igasuguseid oma sihtrühma: kontserdid, festivalid, peod, organiseeritud spordiürituste, linn festivalidel.
• Osalemine messidel ja kasutada mobiilse promozon ülerahvastatud kohtades.
• Jaotus reklaamvoldikud toote kohta koos viitega selle võimalik hankkimiskanavat.
• Auhind ostmiseks. See on võimalik korraldada kujul kingitus Igas pakendis kauba, andes rohkem mahtu sama hind aktsiate "1 + 1".
• Proovivõtu - jaotavad tasuta näidised kauba.
• Perioodiline hinnalanguse kaupade ja levitada kupongid tulevaste ostude allahindlus läbi ajakirjade ja muude kaupade või posti teel.

Tõhusust kaubandusega turundustegevuse

Lisaks meisterlikkust tööriistad, kaubanduse turundusjuht peab suutma õigesti hinnata tõhusust läbi keeruliste sündmuste. See on üsna oluline, sest rakendamine müügistrateegia - see on väga kallis ja juhtimise tahab teada täpselt, kuidas tulus see investeering, ja kas jätkata seda teha.

Kvalitatiivne või kommunikatiivne tõhususe kaubandusega turunduskampaania näitab, kuidas edukas tema käitumist mõjutab pildi tootja. Peamiselt siin me räägime tõsta brändi tuntust, lojaalsust temale ostjad teavet muudatustest hindade ja toodete spetsiifilisi brändi.

Majanduslik efektiivsus arvutatakse kohaldamise tulemusena kogum müügi edendamise vahendid. See toimub tavaliselt põhjal eesmärkide - müük, ostmine, levitamise, toote, kliendibaasi suurusest. See analüüs võrdleb väärtusi enne ja pärast kaubandusega turundustegevust.

Põhietapid tõhusaid kaubanduse marketing

Olles käsitlenud asjaolu, et selline kaubandus-turundus, siis tuleb aru saada, kuidas korraldada protsessi selle edukas rakendamine. Komplekt samme, samuti keerukate instrumentide kasutada sõltub konkreetsest juhtumist. Siiski saate rõhutada võtmesündmusi kaubanduse marketing programm:

• Sisemine eesmärkide seadmine, kokkusegamisel oodatud tulemusi.
• Millega vajalik seoste tooteahela ja analüüsi nende võimeid.
• Korraldada koolitust edasimüüjatele personal.
• Rakendamise meetodid suurendada lojaalsust osalejate tooteahela.
• Füüsiline meetodeid mõju vahendajad.
• Kauplemine.
• Töö lõpptarbijale.
• Läbi analüüsi kampaania tõhususe.

Saadud tulemused tuleb võrreldes oodata. Pärast tehes vajalikud parandused vaja protsessi korrata kõik jälle. Tsüklilisuse on seotud mitte ainult võimetus kiirenemist esimesel katsel täiuslik kaubanduse turustamise kava, vaid ka ebaregulaarselt tingimused sise-ja väliskeskkond, mis nõuavad piisava muutusi ettevõtte ise.

Trade Marketing - ühisettevõtte ühikut kaubanduse kett edendada toote tootjalt tarbijale. Pädev tema organisatsioon suutma tagada väga positiivseid tulemusi kõiki osalejaid.