Keskmine kontroll. Pangatsheki. Milline on keskmine saabumist turundus

Kontroll ja järelevalve näitajad on vajalik, mitte ainult suurtele ettevõtetele. Kui väike kauplus või restorani HoReCa plaanib saada tugipunkt turul ja on stabiilne sissetulek on planeeritud, on vaja, et hoida alles selliste parameetrite keskmine kontroll. See näitaja annab teavet sügavus ja laius vahemikus, tõhususe müügitöötajad.

Kuidas arvutada

Keskmine kontrolli valem on lihtne ja arusaadav, isegi võhik, isegi võhik lihtsalt välja arvutada. Tulud nimetatud aja jooksul arvuga kontrolli samal perioodil annab soovitud tulemuse. Oluline on arvestada inflatsioonimäära muutused ostuhinna ja marginaali kaupu. Kui dünaamika on positiivne, pood on efektiivne, kui sama negatiivne või null, peame otsima põhjusi majanduslanguse. Pangatsheki võib vähendada summa, näiteks ajal müüki. Erilist tähelepanu tuleb pöörata tooteid, mis toovad kõige suuremat tulu, monitor konkurentide käitumist seoses nende toodete ja analüüsida nende dünaamika oma poest.

Probleemide keskmist kontrolli kaupluses ja nende lahendused

Keskmine kontroll on mitte rohkem kui 4-5 tooteid. Suhe kontrolli ostudega vahemikus 1 kuni 3 järk-järgult läheneb 50% kogumüügist. Käibe kasv oli väiksem kui inflatsioon, või juhul, kui käibe kasv on täheldatud uute kaupluste avamist. Ostjad on kauplemise hall lühikest aega, ja mõned osakonnad ei käi.

See on vajalik analüüsida asukohast nii poes ja osakond, riiulite, müügi hoogu kogu päeva. Analüüsida struktuuri valik, hind, käive. Held ABC - analüüsi müük, mille jooksul uurib erinevaid tähistab kõrge müües esemeid, tooteid, mis asub liiga pikk ja üks, mis on kõige kasulikum. Hinnata vajadust muutuste salvestada paigutust vajadusel luua marsruutidel kauplemise saal, millega riiuli Kõnelejad ja riputada plaadid osuti lihtne sättumuse poest. Loo või muuda planogrammipõhine ja muidugi valmistada eripakkumisi oma klientidele.

Kuidas suurendada keskmine kontroll

1. kasvu kaubanduslik marginaal. Kui on unikaalne ettepaneku ja puudumisel otsesed konkurendid see lihtsaim ja kiireim lahendus. Kuid väga vähesed ettevõtted saavad kiidelda sellise eelise. on analoogid kõige kaupu. Seetõttu suurendades jaehinnad on suurendada teenuse taset, parandada teenust. See lisakulu.

2. optimeerimine vahemiku. Kategooria Manager koos hulgimüüjate võib uuesti sortimendi struktuuri põhimõtted hankepoliitika ja kaubandus. Õppetund raske, töömahukas, aeganõudev.

Tactical kuidas suurendada keskmine pileti

1. kasutamist täiendavuse põhimõtte. Paljud asjad viitavad kaupade komplementaarsed. See põhimõte võib võtta arvutamise aluseks kauba. Seega, ostes toote, ostja maksab tähelepanu teiseks täiendatakse esimese, on tõenäoline, et see muutub, ja see omakorda suurendab keskmist kontroll poest.

2. Ühtlustamise. Kasutage valmislahendusi, et näidata klientidele, milliseid tooteid ja kuidas saab ühendada omavahel. Näiteks juhul riided mannekeen, ostja on soov osta pilti tervikuna, mitte üksikuid objekte. Sel juhul keskmine müügikviitungile kasvab.

3. Paku "alistuma" kauba impulsi nõudlus, mis on kassas piirkonnas. Hinnata, kas on olemas oma kauplus sõlme arvutuse väikeste odavat kaupa, mille ostja võtab automaatselt, läheneb kontoris. Võite ka dubleerida millega avatud trahvi, kuid kuum kaup kesklinnas ruumi, lisaks oma positsiooni piletikassa.

4. kättesaadavus kinkekaarti või sooduskaardid. Tihedas kontaktis äriklientidele võib suurendada müüki pühad, samuti meelitada uusi kliente.

5. kehtestamine terminali sularahata makse. Ostja arvutatakse krediitkaardiga kulutada rohkem kui sularahamakse, seega tekib suurenenud keskmine pileti.

6. Rõhuta, et ostjad kallimate toodete. Müüjad peaksid lülitage tähelepanu ostjad odava kauba kallim järk-järgult. Supermarket töötaja peab olema huvitatud müügi kallim kaup. See võib olla vaja kehtestada rahalisi stiimuleid töötajate müük teatud summa kuus upsell.

7. kaasatus vahemikus odav objekte suure marginaaliga. Pakkudes odavaid kaupu lihtne, müüjad ei ole raske müüa, lisaks stimuleerida neid ei ole vaja. Odav tooted meelitab kliente poodi, kes ostavad suure hulga odavaid kaupu, kui algselt planeeritud.

Stimuleeriv toime vahendina suurendades müügikviitungile

Eripakkumised - veel üks võimalus suurendada keskmine kontroll. Hoides aktsiad "Kingitus osta", "Kui ostate 2 punkte 3. tasuta" teatud aja, müük. Selline tegevus aitab luua usalduslikku kontakti poodi ja klient ja jäta meeldivat muljet kliendile. Ka ajal stiimul suurendab aktsiate konverteerimiseks, mis tähendab, suurendades inimeste arv, mis tuli välja poest ostmisel. Täiendav võimalus saada kliendi kontaktandmed, mis tulevikus saab kasutada levitada teavet käimasoleva poe tutvustusi.

tulemus

Selle tulemusena ettevõtte suurendab kaubavahetuse käive arvu suurendamise teel ostude raha kättesaamist. Seal on langus osakaal väike kontrolli ja osakaalu suurendamine keskmine, mis näitab tõhusust nii kaubandus ja personali tööd. Lisaks hulk suureneb impulss ostud, kui see viiakse läbi optimeerida valikut ja väljapaneku kaupu. Ja keskmes positiivne dünaamika - keskmine arve!