Unikaalne müües proposition - mis see on?

Kaasaegne turul kaupade ja teenuste on täis sama tüüpi pakkumisi, tooteid, teenuseid. Et ellu jääda konkurentsivõimeline keskkond, peate soodsalt paistma näota massid. See teenib seda eesmärki unikaalne müües proposition (USP), mis kinnitab funktsioon ettevõtte või toote ja selle kasu tarbijatele.

Unikaalne müües proposition peetakse üheks kõige võimsam turundus tehnikat. Tegelikult ainulaadne müües proposition - on mingi vastus kliendi küsimusele "Miks me peame ostma sinult kui olete erineb ülejäänud?" Üldreeglina, eraldada 5 parameetrid, mida saab eristada tema konkurendid: hind, toote, protsessi, teenuse ja turustamine.

Enamik ettevõtteid eelistab rajada oma ainulaadse müües proposition kohta "ainulaadsus" määrade, kuid arvestades, et näiteks iga teine poes ütles, et ta oli madalaim hind, tarbija õigesti on kahtlusi selles asjas. Lisaks, isegi kui sa tõesti müüa toodet madala hinnaga on unikaalne, mis tähendab, et saate oluliselt kaotada ära, et ei ole äri edu ei too (peale oma konkurentide äri).

Juuresolekul tõeliselt unikaalse toote - harv nähtus, nii et saate keskenduda kitsas nišš kaup. Pinnaseks arengu USP on ka unikalizatsiya protsessi ja teenust. Pärast uurides peamisi probleeme ja rahulolematust klientide ja tarbijate seisukohalt lähenemine või konkreetset teenust, saate luua oma USP nimetatud probleemide lahendamisele.

Noh, kui teie USP keskendub ainulaadne kasu ja eeliseid, mida pakub teie ettevõttele ja erilisel moel oma ettepanekud. Tuleb meeles pidada, et see ei ole USP. Esiteks on rakendus, mis on teie ettevõte on parim, vanim ja suurim. Wonderful, kui see on tõsi, kuid see ei kanna tarbija huvides. Loosungid ja missioon - see ei ole asjakohane ka võimalusi ainulaadne müües proposition. Saate toetuda kogemustele Lääne ettevõtted ja analüüsida nende aluseks, luues oma unikaalse müües. Näited heade USP võib leida "Coca-Cola", "M & Ms", "Comet", "Ariel", "Samsung".

Peamised omadused on edukad TSS:

• lakooniline - USP peaks olema lühike ja tugev, kuid kuulu ettepaneku;
• lihtsus ja läbipaistvus (või giidiga perspektiivis Rosser Reeves, asutaja mõiste "ainulaadne müües proposition", betoon);
• Reality - luban ainult seda, mida nad on valmis tegema;
• unikaalsust - mitte midagi, et ainulaadne müües proposition on nimi.

Tõhususe hindamiseks oma USP, proovige vaadata seda läbi silmis tarbija või klient: Kas USP üleskutse, kas see on kirjutatud lihtsas keeles. Lisaks tuleb emotsionaalselt tegeleda potentsiaalne ostja, see võib olla mõju šokk, üllatus, niikuinii USP avaldus peaks olema meeldejääv.