Varjatud turundus: kontseptsioon, näited, tulemused

Varjatud turundus on üks tõhusamaid tehnoloogiaid toote või teenuse reklaamimiseks. Tarbijate vastuse korral on selle hind võrreldamatult tavapärasest reklaamist madalam.

Mõiste "

See on viis, kuidas toodet reklaamida, ilma selle kasulikkuse kirjelduseta. Otsene kehtestamine puudub, tarbijad ei kahtle, et neile pakutakse mõnda toodet või teenust kasutada. Inimesed reklaamivad sageli toodet, arutades seda vestluse käigus või nimetades seda. Vahetatakse teavet ja arvamusi. Sageli soovivad inimesed uudist proovida täpselt seetõttu, et nad räägivad sellest palju. Praegu on seda vahendit Interneti kasutuselevõtu tõttu väga aktiivselt kasutatud. Sellise reklaamimise eesmärk on toote, teenuse või ettevõtte positiivse kuvandi kujundamine. Peidetud turustamise tavaliseks vormiks on kuulujuttude turustamine, mis seisneb inimestevahelise teabe vahetamises.

Seda tüüpi reklaamimise meetodid erinevad radikaalselt tavapärasest reklaami viisist. Peamised erinevused on järgmised:

• Paljundamise kiirus. Teave edastatakse Internetis. Sotsiaalsed võrgustikud, ajaveebid, videokanalid võimaldavad teil kiiresti teavet edastada. Kiireloomulisus, skandaalsus ja revolutsiooniline olemus stimuleerivad selle leviku kiirust. Nii saate kiiresti edastada suurele vaatajaskonnale reklaamitavat toodet.
• Tõhusus. Tarbijaid reklaamitakse, nii et televisioonist või trükitoodangust pidevalt reageerib pidevalt vähem. Usalduse tase sellest, mida nad kuulevad tuttavatelt või inimestelt, kelle arvamust nad austavad, on palju kõrgemad. Seda meetodit saab kasutada ka võimaliku toote ostjaga suuliseks suhtlemiseks. Näiteks võib konsultant lihtsalt loendada olemasolevate telefonide omadusi. See ainult segab ostjat ja läheb koju ilma ostmata. Kui räägite telefonist, mida ta ise kasutab või ostab kellelegi lähedastele kingitusena, siis võite öelda "salaja", miks ta ei soovita osta teist telefonimudelit. Sellise mitteametliku suhtlemisega suureneb ostmise tõenäosus märkimisväärselt.
• Turunduskorralduse kulud on palju väiksemad kui traditsioonilises trükises või telereklaamides. Lisaks saab eelarvet arvutada ja tõhusust kiiresti hinnata.

Kasu

Reklaamide edastamise tehnoloogia ilmus seetõttu, et väikesed ettevõtted peavad konkureerima suurte ettevõtetega. Väikeste finantsvõimaluste tõttu oli vaja leida taskukohasemaid viise enda kohta avalduse avaldamiseks turul. Lisaks on esialgses etapis eelarvepiirangute tõttu oluline kiiresti tegevuse tulemuste hankimine. Peale madala kuluga varjatud turunduse saate kiiresti tekitada tarbijale huvi toote vastu. Keeldumine kasutada traditsioonilisi reklaamivahendeid, mida võrguturundusettevõtete tegevus on ehitatud.

Samal ajal, kui toote kvaliteet vastab ootustele, siis lisaks stabiilsele nõudlusele saab ettevõte tarbijatest endilt parema reklaami. Teine eelis on toote või ettevõtte positiivse kuvandi loomine. Samuti saab seda kasutada konkurentide lojaalsuse vähendamiseks.

Millal on kasulik seda strateegiat kasutada?

Ettevõtted julgustatakse kasutama seda edendamisstrateegiat, kui see on turule uus ja sellel pole veel mainet. Lisaks on see parim viis pildi parandamiseks, kui toode või ettevõte kaotab tarbijate usalduse.

Varjatud turundus võib saada mitmete reklaamitegevuste osaks, et stimuleerida uute toodete huvi ja nõudlust. Kui see tuleb alustada enne, kui kaubad on müügil, on võimalik eelnevalt luua agiotage.

Andmeid viiruste kohta

Kas on tavaline reklaami viis. Viiruse olemus on see, et üks inimene meeldib artiklile või videole, jagab seda sõpradega ja nendega koos ja nii edasi. Mida huvitavam on teave, seda kiiremini ja laiemalt levitatakse. See reklaamimeetod on väga lähedal varjatud turustamisele. Näiteks peaaegu 150-aastane näitab, kui sarnased nad on ja miks neid koos hästi kokku kasutatakse. Hr Shustov, kes soovis juhtida tähelepanu konjakile, võttis tööle mitu õpilast, kelle ülesanne oli luua põnevust. Nad käisid klaasi ümber ja palusid seda konjakit. Kuna see polnud kättesaadav, tegid noored skandaalid ja võitlevad. Ülesanne oli luua nii palju müra kui võimalik ja huvitada teisi, mis toimub. Ajakirjanikud ei saanud selliste üritustega edasi anda, artiklid avaldati regulaarselt ajalehtedes. Info levib kiiresti, nagu viirus (viiruslik turundus). Selle tulemusena said väga lühikese ajaga linnurühmad selle toote kohta teada. Peale põnevust tekitasid inimesed mõtlema, milline konjak on, kui noorte seas on ta oma puudumisega nii pahane.

Kui soovite sisu tutvuda, jagage seda teistega, on oluline mõelda seda hästi. Esimene asi, mida publik pöörab tähelepanu, on nimi. Võib olla kümneid sarnaseid videoid või artikleid. Kuid helge nimega inimesed meelitavad palju rohkem tähelepanu. Näiteks "Viis ilusat maailma saari" kõlab huvitavamalt kui lihtsalt "Kaunid saared".

Viirusliku efekti saamiseks peaks teave olema tasuta. Isegi näpunäide, mida peate maksma sisule juurdepääsu eest, tõrjub paljusid kasutajaid. Interneti eeliseks on uute teadmiste tasuta hankimine. Mõned ettevõtted pakuvad toote põhiversiooni tasuta, kui see on tõesti kasulik ja huvitav, siis on nad valmis rohkem lisateenuseid kasutama, kui nad peavad eelnevalt juurdepääsu maksma.

Edutamine ei ole kvaliteedist eraldi

Viiruslik turundus annab soovitud tulemuse ainult siis, kui teave on kasulik. Kui kasutaja avas artikli ere tiitli tõttu, kuid materjal ise ei anna mingit väärtust, sulgeb see ja pole soov jagada seda teistega. Isegi vastupidine mõju on võimalik - nõu mitte lugeda, mitte osta ja mitte kasutada.

Emotsionaalne komponent

Turunduse korraldamine peaks keskenduma inimeste emotsioonidele. Hästi valitud materjal, mis mõjutavad inimeste erinevaid tundeid, muudab selle tundlikumaks. Posti- ja negatiivsete omaduste ja toimingutega seotud kuulsate inimeste artiklid julgustavad rohkem inimesi ja tema käitumist arutama kui tema teenete kuiva nimekirja.

Sageli ei soodustata mitte ainult konkreetset toodet, vaid ka emotsioone ja tundeid, mida see toob. Interneti varjatud turundus ei ole alati "varjatud". See loob erinevate objektide töö, kus on ülevaade kaupadest ja teenustest. Neil inimestel jagatakse toodete kasutamise kogemust, räägitakse eelistest ja puudustest. Sellistes ametites räägitakse sageli emotsionaalsetest komponentidest. Seetõttu on fotod hea enne ja pärast kooride kasutamist. Või dušigeel mitte ainult ei puhasta nahka, vaid on ka lõõgastav lõhn, mis võimaldab teil kiiresti hommikul ärkama ja oma energiat täiendada. On raske arvata, et paljud arvustused on kirjutatud eriliste inimeste poolt, kelle ülesandeks on konkreetse toote reklaamimine.

Sotsiaalsed võrgustikud

Varjatud turundus sotsiaalsetes võrgustikes on väga populaarne. See võimaldab teil luua huvipakkuvaid lehti, lisada neile huvitavat sisu ja julgustada kasutajaid sellele vastama. Sageli on tema märkustes, et vahetatakse kogemusi ja antakse nõu. Sageli luuakse mitu erinevat rühma, mis on lõpuks seotud toote reklaamimisega. Varjatud edu raskus on just see, et sõnumid peaksid olema informatiivset laadi silmapaistmatu. Sarnaseid meetodeid kasutatakse foorumites ja blogides. Pidades silmas tohutut tootevalikut, mis teevad valiku raskeks, usaldavad inimesed üha enam sõprade ja ekspertide arvamust ja nõuandeid.

WOM (word-of-mouth) turundus

Eeldab teabe edastamist inimeselt inimeselt vestluse kaudu. Sellisel juhul on isikliku kontakti puhul inimesel raskem keelduda ostmisest kui lihtsalt poest külastamisest. Seda reklaamimeetodit kasutatakse laialdaselt võrguturunduses. Ettevõtted mõistavad, et müük on kõrgem, kui kaupu pakutakse isikule isiklikult. Lisaks võite temast huvi pakkuda boonuste ja tasuta proovidega. Agentide finantshuvid võimaldavad tõsta kaubamärgi ja toodete tunnustamist.

Tänapäevased tooted, teenused ja firmad reklaamivad tehnoloogiaid hõlmavad palju inimesi. Need hõlmavad mitte ainult turustajaid, vaid ka palju erinevaid spetsialiste ja tavalisi kasutajaid.