Veblen mõju, või miks me teeme irratsionaalne ostud

Igaüks meist kindlasti kohanud väikepoed koos räige silt kuulsa brändi ja tõeliselt "ruumi" hindadega. Vaatamata sellele, et see kvaliteetne toode võid osta ja mõistliku hinnaga, on inimesi, kes eelistavad rohkem maksma kasulikud omadused müüdud toodete nendes müügikohtades. Lisaks soov saada oma garderoob väike asi on liialdatud hind on mõnikord nii tugev, et inimesed veedavad väärtuslikku aega oodanud pikk järjekord - kuidas seletada sellist käitumist?

Veblen mõju: mõiste ja olemus

In majandusteooria võib jagada maksejõulisuse nõue toote kahte suurde kategooriasse: funktsionaalsed ja mittefunktsionaalsed nõudlus. Ja kui esimene rühm on otseselt tingitud tarbija kauba kvaliteedi või teenuste viimane sõltub teguritest, kelle suhted kasulikud omadused võivad olla väga raske leida. Mõned inimesed ostavad, mida nad eelistavad osta nende sõbrad (bandwagon mõju), teised püüavad seista välja tõrjuda (snoob mõju), samas kui teised soovivad tõsta oma prestiiži ja teadlikult osta kalleid asju. Viimasel juhul on üksikasjalikult kirjeldatud majandusteadlane Thorstein Veblen, kelle auks kasutamist kaupade või teenuste ei ole selleks ette nähtud, ning luua püsiva mulje ja sai oma nime - "Veblen mõju".

See Ameerika futuroloog ja esseist on kirjutanud mitmeid raamatuid nagu "The Theory of Entrepreneurship", "The Theory of Leisure Class" ja teised., Millega mõiste "maineka ja Kerskakulutus" on kindlalt sisestatud igapäevaelu sotsioloogid ja majandusteadlased. Vastavalt Veblen, kaasaegses ühiskonnas nõudluse väga tugevalt mõjutab, kuidas elada "koor ühiskonna". Pilt kõrgklassi elu muutub üha enam norm ja mõõdupuuks kõigi teiste inimestega. Seetõttu on paljud üritavad imiteerida ja eelistuste oligarhe, "kuldne noorus", tähed näitavad äri, jne Aga need turundajad on suured.

Veblen mõju: elu näited

Olek tarbimine võib näha peaaegu igal sammul. Lihtsalt vaata, kuidas nad riietuvad meie asetäitjad ja mida nad sõita. Samuti on võimalik, et lõbutseda ja minna üks trendikas butiike ja küsi hinnad. Veblen mõju on sageli väljendub hindamise kunstiteosed, ta tegutseb kallid restoranid ja hotellid, sageli avaldub reklaam lehti luksus ajakirju. Ja kui me lisame, et vene hing kipuvad minema äärmustesse, selgub, miks mõned inimesed usuvad, et alkohol peaks olema tingimata Armani, Brioni riided ja kella - kollektsioonist Patek Philippe. Viimane, muide, on väga populaarne Vene eliit - seas fännid selle brändi sisaldab Vladimir Putin, Anatoli Tšubais, S. Naryshkin jne

Omadused staatuse sisetarbimise

Veblen paradoks on juba ammu tuntud ja ei ole riigid, mis võiks kirjutada erand. Kuid kuidas see toimib riikides endise Nõukogude Liidu, on oluliselt erinev selle ilmingud Euroopas. Kui rikkad inimesed kõrgelt arenenud riikides annavad oma eelistuse unikaalne eksklusiivne toode või bränd ajaloo mitusada aastat, peamine näitaja meie kaasmaalased on midagi enamat kui kõrget hinda. Mida kõrgem on kauba väärtus, nii et neid see muutub väärtuslikumaks ja soovitav. Tuleb meeles pidada, kui sa äkki on soov anduma mõned "brändi" tühiselt. Meie turundajad - salakaval inimesed, nende tegevuse, nad ei põlgus kasutada igasuguseid psühholoogilisi meetodeid. Teades, mis motiveerib meid ostmiseks teatud asju, saame arukamalt teha valik, et vältida tarbetuid kulutusi oma eelarvest.