Edukas müügimees: eksootiline "puu", mis pärineb kord miljonit?

Müügimees (mis on isegi rohkem) on rohkem või vähem iga suurfirma. Enamasti müüjaid on vajalik esitlemist ja müüki kaupade, kuid kui me räägime teenuseid ja nende tegevus ei saa olla väiksem kui efektiivne.

Niisiis, olete jõudnud arengus oma äri kuni punktini, kus teil on vaja müügimees. Aga kuidas leida õige inimene, kes suudab oma ülesannetega toime? Viimaste uuringute üle 52% müügist kulul kogu 27% ained!

Mis tunnused kandidaatide peaks pöörama tähelepanu esiteks? Sul võib olla üllatunud, kuid see stereotüüp, nagu kõik edukad müügimehed - seltskondlik, avatud, energiline ja natuke agressiivne, energiline. Paljud suure müüjaid - on viisakas ja isegi natuke häbelik inimesed. Nende seas on nii mehi kui naisi, kõrge ja madala, kes oskavad ilusti ja ei ole seda kunsti, väga korralik ja seal.

Eksperdid on juba aastakümneid otsib teha üksikasjalik portree edukas Rändkaupmehe. McMurry näiteks arvatakse, et müügimees peab olema reaalne "poiss", mees harjunud alati ainult ettenähtud eesmärgi saavutamiseks. Muud olulised omadused - energia, enesekindlus ja suhtumine mis tahes vastuväited väljakutse oma aadress.

Üle lühikirjeldus pilt ideaalne kandidaat tegi Meyer ja Greenburg. Nende sõnul peamine omadused müügiagendina on empaatiale (võime tungida emotsioone ja tundeid potentsiaalne klient) ja uhke visadus, tugev isiklik vajadus rakendamise edukas müük.

Nagu valimise kord, kõik sõltub tööandja. Kuid professionaalne teste palju teile rääkida kandidaadi kui kõige üksikasjalikum CV.

Oluline punkt - koolituse müügiesindajate. Mida nad peavad õppima? Mitte müüa, muidugi. Ja tunda lahutamatu osa teie ettevõte siiralt huvitatud oma arengu ja edendamise. Kindlasti hoidke esitlus kauba (rääkida oma tootmisprotsessi, eesmärk ja eelised samalaadsed tooted). Teil on vaja ka öelda tulevikus esindusse sihtrühma ja konkurendid.

Ülesanded müügiagendina - edukas müük. Kas ta nendega tegelema? On mitmeid viise, kuidas hinnata selle tulemuslikkust müüjaid:

• tulemuste võrdlemine eraldi ained;
• võrdlus praeguste tulemuste eelmistega.

Esimene meetod, nagu praktika näitab, on efektiivsem. Lõppude lõpuks, iga müüja püüab edestama oma eakaaslastega (selles, tema palk sõltub otseselt). Mida rohkem extra stiimuleid see (preemiad, soodustused või vastupidi, hirm vallandamise), seda rohkem vaeva ta teeb, et jääda kuuma koha või liikuda rohkem päikest. Kindlasti jälgida, et iga müüja talle pandud ülesandeid, mis on teostatud täielikult - see võimaldab teil vähendada kulusid ja suurendada kasumit.