Kampaania meetmed - mis see on? Aktsiate korraldamine ja läbiviimine

Ilma eranditeta konkurentsi suurendamine kõigil turgudel toob kaasa asjaolu, et turundajad püüavad leida uusi võimalusi kaupade reklaamimiseks. Tänapäeval kasutatakse reklaamides üha rohkem tarbijaid mõjutavaid peidetud ja mittestandardseid viise. Uute reklaamimeetodite otsimise tulemusena ilmub selline reklaam , nagu näiteks BTL, st kaudne reklaam, mis hõlmab ka soodustusi. Mis on reklaamid? Kuidas neid läbi viia? Ja millised on olemas? Me käsitleme seda kõike meie artiklis.

Mõiste "

Seega oleme huvitatud tutvustustest. Mis on tegevus, pole ilmselt vaja seda seletada, aga mida tähendab "reklaam"? Inglise keeles tõlgitud see sõna tähendab ... "reklaami". See on lihtsam, kas pole? Ja veel, soovitame minna natuke sügavamale turustamise džunglisse ja otsustada kauba edendamise kontseptsiooni üle. Seda mõistet peetakse meetmete komplektiks, et tuua tarbijale teavet konkreetse asja (teenuse, brändi, tootja) eeliste ja eeliste kohta ja ostu sooritamist. Peamine müügiedendusvahend on reklaam. See juhtub otseselt meedias (ATL), millele me kõik oleme harjunud: televisiooni- ja raadiokohtad, linna tänavatel kilbid jne. Kuid tarbija reageerib vähem selliseid reklaamimeetodeid ja on aeg välja pakkuda uusi võimalusi turundusteabe edastamiseks üldsusele. Seega on kaudne, peidetud reklaam või BTL, millele reklaamitoimingud viitavad. Neid mõeldakse mittestandardsete toimingutena kaupade kohta teabe edastamiseks tarbijale. Viimane osaleb teabe hankimise protsessis ja sageli isegi ei märka sõnumi reklaami olemust ega näe selles täiendavat kasu ja otsustab seetõttu selles osalemises osaleda.

Aktsiate eesmärgid ja eesmärgid

Mis tahes edendamine on alati peamine eesmärk - suurendada kaupade müüki. Kuid selle supereesmärgi saavutamiseks võetakse erinevaid samme, sealhulgas reklaamimeetodeid. See meetod töötab hästi: selle tulemusena on võimalik saavutada konkreetseid ülesandeid, mis võimaldavad globaalse eesmärgi saavutamist. Need võivad olla suunatud:

- tarbijate teadlikkuse tõstmine kaupade omaduste kohta;

- stiimul kohtuprotsessiks või tagasiostmiseks;

- teistelt meediaväljaannetest (meediumid) reklaamsõnumite ühenduste tarbijale seadmine konkreetse tootega;

- uute tarbijate meelitamine;

- uute toodete ja brändide kasutuselevõtmine turul;

- stereotüüpsete toote ideede vastu võitlemine;

- positiivsete emotsioonide kujunemine seoses kaupadega.

Planeerimine

Tegemist on mitut tüüpi reklaamidega ja nende arv kasvab vaid seetõttu, et turundajad püüavad pidevalt leida uusi viise toodete reklaamimiseks. Selliste turundustegevuste ettevalmistamise etappid on siiski üldjoontes ühtsed. Esiteks peate määrama edutamise eesmärgi ja sihtrühma. Mis on sihtgrupp? Need on tarbijad, kellel on teatud tunnused (sugu, vanus, sissetulek jne), millega luuakse teabevahetus. Siis valitakse kõige sobivam tegevus, määratakse kindlaks selle terminid, geograafiline ulatus ja eelarve. Seejärel koostatakse tegevuse stsenaarium, valitakse välja personal, tehakse vajalikud materjalid (infolehed, riiulid, vormiriietus jne). Kõik andmed kogutakse ühtses plaanis, mis määrab kindlaks iga tegevuse tüübi eest vastutava isiku. Seejärel realiseeritakse tegevus ja hinnatakse selle efektiivsust.

Aktsiate tüübid

Lihtsaim viis vastata küsimusele: "Kampaania meetmed - mis see on?" Läbi nende klassifikatsiooni. Vanim kind on proovide võtmine. Veel uus, kuid juba tuttav: reklaamlehed, degusteerimine, võistlused, loteriid, kingitused. Uuemate liikide hulgas on väärt müüki, st konkurentide toodete vahetamist kaupade reklaamimisel, sooduspakkumisi, kuponge, ristreklaami, st mittekonkurentsiga kaupade, flash mobidega paaristamist, väärtustamist. Ka müügitoetuste hulka kuuluvad ka kaubandusvaldkond, st POS-materjalide müügikohtade kavandamine, kauplemisruumi nõustamine , kaupade paigutus jne. Mõned teadlased hõlmavad ka turundustegevust Internetis.

Proovide võtmine

Proovide levitamine on õige viis, kuidas inimene toote testida. Vaba kaupu meelitab sihtgrupp väga palju. Proovide võtmine on mitu varianti: proovide levitamine tarbijate massilise ummistuse kohtades, trükikandjate levitamine (šampooni, kreemi, parfüümiga pakendite kleepimine), poolpakkide vahetamine kaupade täielike kimpude jaoks. Proovide võtmisel peate hoolikalt uurima oma sihtrühma ja selle vajadusi. Nii et poodide fuajees võta kotti odavat majoneesi, mitte iga klient otsustab, sest see võib oma pildi tabada teiste külastajate külastajate silmis. Ja vastupidi, see on mõttekam, et majanduse klassi kauplustes oleks kallis premium toode välja makstud. Kuna ostjad võtavad valimist hea meelega, kuid tõenäoliselt ei osta seda kunagi.

Elukestev

Paar aastat tagasi oli voldikute, kupongide, lendurite levitamine väga edukas. Täna on see väga odav reklaamimisviis muutunud nii sagedaseks, et see on end ise diskrediteerinud ja ei anna soovitud tulemust. Kuigi reklaamleht on väga kiire viis, kuidas teavitada sihtrühma midagi, näiteks poest tulevasest tegevustest. Kuid brošüüride levitamisega seotud reklaamimeetmete läbiviimist tuleks hoolikalt kaaluda. Tarbija ei võta rohkem või ei loe ainult infotekste. Ta loeb ja salvestab ainult selle, mis on talle kasumlik. Seetõttu peavad infolehed tarbijale silma paika panema. See tähendab, et saadud tekst peaks kandma kasu: soodustust, võimalust vahetada kingituse jms eest. Või peaks see tarbijale huvi pakkuma - näiteks hiljuti võtsid inimesed rõõmuga vastu taskukalendrid. Täna võite potentsiaalset klienti huvitada, kirjutades flaierile retsepti, nõuandeid ja muud kasulikku teavet.

Kingi ostmiseks ja loteriiks

Inimese olemus on selline, et ta armastab kingitusi igas vanuses. Seepärast on kingituste jaotamisega seotud aktsiad pidevalt edukad. See on suurepärane võimalus julgustada ostjat ostma rohkem või vähemalt ühte prooviversiooni. Selliste reklaamide jaoks on palju võimalusi. See võib olla auhindade kupongide või pakettide vahetus. Sellise edasimineku näide võib olla jäätise "Magnate" reklaam - meede "Osta jäätist ja võida autot". Aastal 2014 mängis ettevõte kahest Porsche Caymani roosast ja mustast värvi ning stimuleeris ostjaid proovima uusi külma magustoidu sorte. 2016. aastal kordas ta jäätise tootja "Magnat", kelle "Lamborghini" kampaania üllatas populaarsuse reklaame, ja 3 kuud tarbis kliente uude tüüpi tootele. Kingituste ja loteriide pakkumised on eriti kasulikud neile ettevõtetele, kelle tooted on massiteabevahendite (alkohol, sigaretid) reklaamimisel keelatud. Näiteks võite tuua firma "Ochakovo", reklaamiüritus "Võida kuld ja hõbe, mis tõi ka selle dividende.

Konkursid ja viktoriinid

Teisteks kingituste tegemise võimaluseks on mitmesugused võistlused, mis mitte ainult julgustavad tarbijaid ostma kaupu, vaid ka kaasavad neid suhtlemises. Väga sageli toimuvad näiteks fotokonkursid, kus võitja võidab selle, kes saab kõige rohkem hääli. See muudab tarbija mitte ainult osalema võistlusel, vaid julgustab teda ka tema sõpru hääletama. See viib asjaolu, et osalejad ise levitavad teavet projekti kohta ja vähendavad ettevõtte reklaamikulusid. Näiteks korraldas ajakiri EUROMAG viktoriini "Võida reisi Norrasse", julgustades tarbijaid rohkem tundma õppima riigi turismisihtkohti ja moodustama edasilükatud nõudlust. Sellised aktsiad ei too kaasa vahetuid ärilisi tulemusi, kuid neil on pikaajaline koguvõim.

Kastmine ja testimine

Pärast seda, kui tarbija on toote proovinud, suurenevad ostujõu võimalused oluliselt. Seetõttu on degusteerimised ja testid nii populaarne kaupade reklaamimisel. Jah, see on kulukas reklaamimise viis, see nõuab erikoolitust, kuid nõuetekohase planeerimisega on see end täielikult õigustatud. Teil on vaja lihtsalt toimingu asukohta valida. Niisiis mäletavad paljud megateede elanikud, kuidas hüpermarketites paar aastat tagasi nädalavahetustel ei olnud sõna otseses mõttes mingit läbipaistvust vajutades. On vaja mõista, et keskmise ja suure kasumitagrupi tarbija ei proovi toodet hüpermarketi tingimustes. Kuid restoranis või klubis naudib ta veini või sigarette rõõmuga.

Aktsiate eelised

Tarbija kaasamine kaubaga suhtlemisse on tänapäeval kõige edumeelne viis viimase edendamiseks. Kampaaniaga seotud tegevused (reklaamimeetmed) võimaldavad tarbijale toodet mõista ja reklaami negatiivset suhtumist ületada. Promo on tülikas ja sageli kulukas äri, kuid see toob tavaliselt kiire ja nähtava tulemuse.