Kes on turustaja ja kas see tarbetu link?

See on laenatud inglise sõna tuli Venemaale alguses (return) kapitalismi. On küsimus, kes on turustaja lihtsamaid vastata tõlge - on turustaja. Et olla täpne, see võib olla füüsiline (üksikettevõtja) või juriidiline isik, kes pakub maaklerteenust tarnimise toodete tootja (alguspunkt) edasimüüjad (vars), ja lõpuks otse ostjale. Kuidas muidu saab kirjeldada, kes turustaja ja mida ta teeb? Esiteks, ta on esindaja tootja konkreetses piirkonnas. See tegeleb ehitus jaotuskanali, sepistamise võrgu, mitte jaemüügi. See erineb edasimüüja. Skaala nii võrgu ja nende territooriumil, võivad olla väga erinevad. See kõik sõltub eelkõige toote. Mida rohkem on tohutu, suur nõudlus, seda rohkem on konkurents, tegevusala turustaja (muide, vastavalt sõnaraamat 2007 ja lubatud kujul "edasimüüja") on juba rohkem kontsentreeritud. Mõelge sellele: mahla tootja (piimatooted, leib jms) huvitatud, et tema toode kõikides jaekauplused, väikepoed, kioskid, supermarketid ja kaubanduskeskused. Järelikult kanali peab olema lai ja hargnevad. Ja kes on turustaja sel juhul? See hulgimüüja, luua suhteid jaemüüjate tegelevad Privacy Policy konkreetses linnas ja / või piirkonna, jälgimise ja korraldamise reklaami ja tutvustusi, positsioneerimise arvutused. Sel juhul saab tööd tootja ja edendada erinevate tootjate. See võib toimida oma nimel või mitte. Aga see oli ta vastutab ladustamine, lahtiselt ostes, hinnakujunduse piirkonnas.

Võtkem teine näide, mis illustreerib, kes turustaja. Oletame tootja tegeleb tootmise banner kangad suureformaadilised trükkimine viie meetri printerid. Kuidas saab see lõppkasutajatele, kui sellised masinad on äärmiselt haruldane, nad on parimad ühele ettevõttele tootmiseks reklaami linna? Sel juhul parem usaldada jaotus nende toodete turustaja kogu riigis või mitmes piirkonnas korraga. Ja ei ole mõtet seda edendada mitme kanalid, kuna nõudlus selliste kaupade on selektiivne ja juhuslik.

Sageli autoosade levitajad, torulukksepad, keerukate masinatega töötada vahendustasu. Nende jaoks eeldatakse teatud müügimahu piirkonnas (riik, maakond, linn ja võrk). Täitmise ajal, võivad nad loota lisatasu maksmise. Aga saavad raha lõplik ostja vastutab turustaja, sageli hinnata oma tööd tehakse alles pärast loendamist aastakäive ja makstud arved. tootja positsiooni, üldiselt on selge. Ta tahab anda suur isikud ja ei mõtle reklaami või soodustust, ega ka võlad, või kohalikul turul. Kõik mured peaks olema õlgadele turustaja. See ta on otsustada, kuidas, millises vormis, on eelarve reklaamida kaupu, kes võivad anda krediiti, ja kellega on vaja võtta ettemaksu. Tema mure on sama ja kui talletamiseks enne sünnitust poodi (või klient). Seetõttu otsida levitajad, pädev, võimeline ehitada kanal, pikaajalist partnerlust jaemüük, ei ole selline lihtne ülesanne. Aga see on just selle tegevuse sõltub lõppkokkuvõttes toote maine piirkonnas.