Kuidas müüa korter ilma vahendajatena: pöördumiskäsuga juhised. Kuidas müüa kortereid, et neid ei petta

Niipea, kui korteriomanik mõtleb müüki, pole kahtlust, et peaksite pöörduma kinnisvaramaakleriga. Spetsialist teeb kõike kõrgeimal tasemel, leiab õigeid kliente ja aitab teil kõiki dokumente korraldada. Kuid komisjon peab maksma märkimisväärse summa. Paljud kinnisvaramaaklerid võtavad 1% tehinguväärtusest. Kerge raha arvutada, kui palju raha müüja kaotab. Ja lõpuks on vaja uurida vaid mõnda nüanssi ja seda on võimalik müüa eluaseme ohutult ja ilma vahendajatena. Nii, kuidas korterit müüa?

Kinnisvara hindamine

Enne korteri müügi reklaamimise asetamist peate kõigepealt otsustama selle väärtuse. See hetk on täiesti vastutustundlik. Kui paned liiga madalat hinda, ei osutu tehing tulutoovaks. Kuid kõrgete hindadega korterid võivad aastaid müüki püsida. Enne korterite müüki tasub uurida konkreetse piirkonna kinnisvaraturgu. Selleks saate näiteks mõne päeva vaadata vastavate portaalide ja foorumite lehti ja otsida sarnaseid reklaame. Esialgu saate määrata hinna, mis ei ole turuhinnast märksa kõrgem. Kui kinnisvara nõudlus on väike, tuleb algselt määratud summat veidi vähendada.

On mitmeid tegureid, mis mõjutavad lõppmakse ruutmeetri kohta. Kõigepealt on see maja asukoht. Kui elamispind asub mittetäielikul maastikul, kus puudub hea liiklusruum, ei ole võimalik seda kõrge hinnaga müüa. Kulud võivad mõjutada ka maja vanust, selle korruste arvu ja lisateavet. Müüa korter, mis on ehitatud vähem kui 3 aastat tagasi, on palju kiirem ja kasumlikum. Lõppude lõpuks on see praktiliselt uus hoone. See muudab aknas vahet.

Elanikkonna maksevõime tase konkreetses piirkonnas mõjutab kaudselt ka kinnisvara väärtust. Liiga kallis ei suuda müüa eluaset, kui inimesed elavad miinimumpalka. Isegi need, kes eelnevalt raha kinnisvara ostmiseks edasi lükkavad, püüavad kaaluda odavamaid võimalusi.

Kuidas korterit kiiresti ja kulukaks müüa?

Elanikkonna maksevõime taseme muutmine või teise elukoha liigutamine ei toimi, sest see on väljaspool teie jõudu. Kuid võite veel natukene eluasemekulude suurenemist tõsta. On vaja teha kõike, et muuta korter visuaalselt kallimaks. Enamik inimesi teeb lõpliku otsuse alles pärast võimaliku ostu kontrollimist. Kui korter näeb välja täiuslikuks, saate seda hea raha eest müüa.

Antud kosmeetiline remont võib märkimisväärselt suurendada kinnisvara varajast müüki. On vaja ainult taustapilti uuesti värvida, lagede värvida ja rõdu korrastada. Müüa ruumikas korter kaheosalise hinna korral, kui teete hea renoveerimise. Seda tööd soovitatakse usaldada tõelisele professionaalile. Disainerite remondi elamispind on alati palju kallim. Eksperdid leidsid, et pärast lihtsate viimistlustööde teostamist suureneb kinnisvara väärtus 20-30%.

Valmistame korteri müügiks

Enne müügitellimuse esitamist on korterit korrektselt juhtida. Lõppude lõpuks võivad potentsiaalsed ostjad igal ajal "otsida". Kuidas korterit müüa, kui seda ei puhastata? Inimesed, kes soovivad tehingut teha, ei ole kõige meeldivam mulje.

Kõigepealt on vaja kõrvaldada nähtavad puudused. Need on praod, mis ilmnesid kodudes kasutuselevõtu, patareide ja aknalaua värvi ja roostetanud torude värvimise tõttu. Mitte töötav torustik ja plekid vannitoas ilmselt võõrandada potentsiaalsetele ostjatele. Lisaks, kui korterit pole pikka aega renoveeritud, tekib ebameeldiv lõhn. Parem on kõigepealt sellest vabaneda.

Samuti tuleks kõrvaldada ruumide segadustamine. Peaaegu kõigil korteritel on erinevad väikesed asjad, millest on raske vabaneda. Need on välismaalt toodetud suveniirid, soovimatute esemetega kottid, vanad pehmed mänguasjad jne. See kõik on eluaseme omaniku mälu. Kuid potentsiaalse ostja jaoks tunduvad need väärtused prügikasti. Need, kes on kindlalt otsustanud müüa korterit ilma vahendajatena, on vaja garaažis ära võtta kõik mittevajalikud. Ruumis peab olema minimaalne asi. Peate lahkuma ainult mööblist ja olulistest asjadest.

Mõned mööbli esemed tuleb ka ära visata. Kõigepealt tehakse seda ruumi visuaalseks laiendamiseks. Lisaks sellele soovib potentsiaalne ostja kindlasti korraldada mööbli iseeneslikult. On vaja luua kõik, nii et teine tehinguosaline võiks näidata oma kujutlusvõimet. Noh, kui müügihetkel on teil võimalik täielikult ühest kohast teise liikuda. Miks? See on lihtne. Tühja korteri müük on mitu korda väiksem.

Koosta reklaam õigesti

Kõik teavad, et kaubanduse mootor on reklaam. Kinnisvara müük ei ole erand. Ja kui reklaam on reklaam. On vaja paigutada müügi kohta teavet erinevates ajalehtedes ja elektroonilistes ressurssides. Samal ajal tasub vähe ära panna, et teade paistaks paljude teiste seas välja. Korteri müümine ilma vahendajatena võimaldab kvaliteetset teksti kiiresti. Võite tulla välja selge pealkiri, mis meelitab potentsiaalseid ostjaid.

Reklaami peamine tekst peaks olema nii informatiivne kui võimalik. Potentsiaalne ostja soovib vastuseid kõikidele nende küsimustele. Need, kes soovivad korterit müüa Moskvas, ei pea mitte ainult kirjeldama piirkonda, vaid ka selle eelist. Kui maja asub viie minuti jalutuskäigu kaugusel metroojaamast, tuleb seda meeles pidada. Kogu teave tuleb sisestada kompaktselt, väikeste lausetega. Liiga pikk ja tüütu tekst ei huvita ostjat.

Muidugi tuleb teadaanne teha õigesti. Vajadusel saate kasutada korrektori teenuseid. Spetsialist ei paranda mitte ainult õigekirja-, kõne- või kirjavahemärkide tõrkeid (kui neid on), vaid ka räägib, kuidas lauseid õigesti teha.

Kuidas veel vara reklaamida?

Kui müüte kiiresti korteri Moskvas või mõnes teises linnas, peaksite kasutama kõiki võimalusi. Võite paigutada teavet müügi kohta televisioonis või raadios. Reklaamimiseks on olemas ka täiesti tasuta viisid. Teade võib riputada sissepääsu uksele või autoklaasile. Neile, kes vajavad konkreetses piirkonnas korterit, loeb tingimata lugemine müügi kohta.

Nii reklaamid on koostatud, dekoreeritud ja postitatud / postitatud ajalehes, internetis, raadios jne. Mis järgnevad? Niipea kui müügiandmed jõudsid potentsiaalsetele ostjatele kättesaadavaks, peate olema valmis selleks, et oleks olemas suur hulk kõnesid. Noh, kui teie teadaandes täpsustasite, millal siis on parem helistada. Võib-olla tasub korteri müüki puhkuseperioodil müüa. Seda aega saab täielikult pühendada tehingu küsimustele. Püüa maksimaalselt tähelepanu pöörata igale kliendile. Mida suurem on inimeste arv, kellega te suhtlete, seda suurem on tõenäosus, et eluase lähitulevikus müüakse.

Kuidas ja millal korraldada vaatamist?

Korteri ülevaatus on oluline samm. Ainult siis, kui klient näeb kinnisvara esiteks kätt, otsustab ta tehingu üle. Kas ma peaksin müüma korteri, kui see pole korras? Oleme juba selle probleemi tõstnud. Meenutame veel kord: remondi puudumine ja nõuetekohane puhastus ei toimi müüja kasuks.

See peaks olema valmis selleks, et lisaks potentsiaalsetele ostjatele, Vahendamine soovib külastada korteri. Telefonis pole neid kõige tõenäolisemalt esitatud. Aga kui nad ületavad maja läve, hakkavad nad kohe pakuvad oma teenuseid. Uue korteri saate müüa ilma vahendajatena. Kuid kui eluruumil pole esinduslikku välimust ja on vaja teha tehing kiiresti, on mõistlik võtta spetsialistide abi.

Lisaks kinnisvaramaakleritele võivad ka need, kes on harjunud raha ebaseaduslikult tegema, avaldama. Potentsiaalsete ostjate välimuse järgi sisenevad bandiidid maja, õpivad omaniku käitumist, vaatavad korteri väärtusi. Kui inimene, kes on tulnud eluruumi vaatama, näib olevat kahtlane, paluda passi. Nõus, et ostja võttis temaga dokumendid, saate siiski telefoni. Hea inimene ei hirmuta sellist taotlust. Aga enamik "mitte päris" ostjaid ei taha tulla.

Tasub hoolikalt valida aega vaatamise korraldamiseks. Ideaalis peaks see olema särav kellaaeg. Kui te ei saa päeva jooksul koosolekut korraldada (näiteks klient töötab hilja), kutsuge sõber või naaber. Nii saate kaitsta ennast kahtlastest isikutest.

Selle ruumide kontroll pimedas on oma eelistega. Kui korteril on vigu, võib potentsiaalne ostja neid lihtsalt märkamata jätta.

Milliseid dokumente on vaja?

Kui ostja on valmis soetama ostu-müügitehingut, on see dokumentide vahetus. Eelnevalt on korteriomaniku passi ja ruumi tehnilise passi seadmine korras, milles näidatakse põhiparameetreid. Samuti ei saa te korterit müüa ilma sellel registreeritud pereliikmete nõusolekuta. Ainsad erandid on alla 18-aastased lapsed. Lisaks on vaja selliseid dokumente: avaldus isikliku konto oleku kohta, väljavõte raamatupoodidest, finants- ja isikliku konto koopia, maksukontrolli tõend.

Müüja ja ostja sõlmivad esialgse lepingu dokumentatsiooni koostamise etapis. Samal ajal makstakse korteri eest tagatisraha. See tagab ostja ausad kavatsused. Nüüd on raske müüa korterit ilma tagatiseta. Kõigi vajalike dokumentide tegemine on kulukas menetlus. Kuid enamik sertifikaate ei kesta kauem kui kuus. Kui ostja viimastest hetkest keeldub tehingust, raha läheb raisku. Pandikot ei tagastata ostjale.

Müüa korter hüpoteegi

Hüpoteekkindlustusega seotud tehinguid saab teha ainult kokkuleppel finantseerimisasutusega, kellega laenuleping sõlmiti. Esiteks peab müüja pangas saama asjakohase loa. Järgmine samm on kindlaks määrata täpne summa, mille üürileandja peab finantseerimisasutusele tagasi pöörduma. See on laenu kogusumma erinevus intressi ja raha vahel, mille üürileandja on juba tasunud.

Oluline! Võite müüa korteri hüpoteegi alles siis, kui potentsiaalne ostja on teadlik pangaga sõlmitud lepingust. Finantsasutus väljastab eritõendi, mis kinnitab kinnisvara müümise seaduslikkust. Ja siis kõik on lihtne. Menetlus on sama mis tavalise kinnisvara müümisel. Müüja peab koguma kõik dokumendid ja saama korterisse registreeritud sugulaste nõusoleku.

Kuidas korterit müüa, kui see kuulub mitmele omanikule?

Korteri osa müümine on võimalik. Selles tehingus on palju nüansse. Seda ei saa võrrelda isegi ühiselamus või ühiskorteri ruumi müügist . Probleem on selles, et osade piiride määramine on üsna raske. Ruumide kaasomanik võib kogu ruumi hõivata. Kuid see ei tähenda, et ta on selle seaduslik omanik.

Korteri aktsia saate müüa ainult siis, kui eluruum erastatakse. Sellisel juhul on kogu ruumil ühine isiklik konto. Vene Föderatsiooni õigusaktide kohaselt võib mitmete inimeste omanduses olevat korterit müüa ainult kõigi nende nõusolekul. Aktsia omandamise õigust omandab kõigepealt kaasomanik.

Naisele on võimalus müüa oma abikaasa korteri või tema osa. Kolmanda osapoole ostjaga saab tehingu sõlmida ainult kokkuleppel selle eluruumi kõige lähedaste sugulastega . Korteriomanikele teatatakse, mis näitab teavet tulevaste müügitehingute kohta. Kui kuu jooksul ei võta teine omanik ostetud osa ostmist vastu, võib seda pakkuda volitamata isikutele.

Mitte igaüks ei tea, kas on võimalik müüa korteri osa, kui tal on alaealised lapsed. Sellele küsimusele on raske vastata. Iga olukord on individuaalne. Otsus võib kohtu poole pöörduda, kui omanikud ei saa üksikasjad kokku leppida.

Kuidas sõlmida müügilepingut?

Enne korteri müümist peate selgitama põhidokumentide õigsust. Ostja leidmisel aitab see sõlmida müügilepingu palju kiiremini. See on peamine juriidiline dokument, mis kirjeldab tehingu nüansse.

Lepingu peamised andmed sisaldavad kinnisvara väärtust, tehingu objekti kirjeldust. Lisaks täpsustatakse poolte passiandmeid ning loetletakse ka dokumendid, mis on vajalikud kinnisvara müümiseks. Kui ostja on varem tagatisraha teinud, kuvatakse see teave ka lepingus. Kinnisvara müügi peamised dokumendid kirjeldavad poolte kohustusi, nende vastastikuseid kokkuleppeid ning tehingu kuupäeva.

Selline müügileping on peamine dokument, mille abil saab raha üle kanda. Kui tehakse sularahata tehing, tuleb see ära märkida. Samuti on sisestatud andmed finantseerimisasutuse kohta, mille kaudu tehing tehakse ja konto number.

Kriis - tema ja Aafrika kriis

Paljud inimesed on nüüd huvitatud sellest, kas müüa korter 2015. aastal? Ja see pole üllatav. Majanduslik olukord riigis on ebastabiilne. See mõjutab esiteks kinnisvaraturgu. Küsimus, kas korteri müümine on nüüd otstarbekas, ei tekita, välja arvatud need, kes lähevad välismaale. Sel juhul on vaja vabaneda kinnisvarast nii kiiresti kui võimalik. Samas võib eluasemekulusid märkimisväärselt alahinnata.

Viimase aasta jooksul tõusid kinnisvaraturu hinnad 10%. Samal ajal jäid venelaste keskmised palgad samaks. Inimesed peavad säästma, et koguda õiget summat. See on seotud kinnisvaraturu aktiivsuse vähenemisega. Eksperdid ennustavad, et tehingud 2015. aastal on palju väiksemad. Seega pole probleemi juba võimalik lahendada põhimõttel "kallis korter müügiks". Sekundaarne eluase viimastel kuudel on oluliselt langenud. Neile, kes soovivad müüa kinnisvara kasumlikult, tasub oodata veel paar aastat. Analüütikud loodavad, et varsti muutub riigi majanduslik olukord stabiilseks.

Lõpuks lühidalt kaaluge veel ühte võimalust. Üha rohkem noori peresid eelistavad kinnisvara ostma arendajalt. See veelgi teravdab olukorda järelturul. Ostjat saab meelitada ainult ideaalse asukoha ja Euroopa kvaliteediga remondiga. Samal ajal peab korteri hind olema märgatavalt alahinnatud. Müüja võib kaotada eluaseme tegeliku hinna üle 15%.