Mail Merge - Sellers. räägi Pakkumise

Äritegemise sageli silmitsi väljakutsega meelitada kliente. Siin on lihtne aritmeetika. On kliente - on kasumit. Ühtegi klienti - pole kasumit.

Mõned juhid investeerivad palju raha reklaami. Nad on suured ja kindlasti on oma osa vastuseid.

Ja seal on neid juhte, kes mõistlikke edusamme.

Nad investeerida üsna natuke raha ja samal ajal meelitada oluliselt rohkem kliente. Et mida arvate?

Mis on saladus mõistliku ettemakse?

Noh, esiteks, ei pihustada kõik reklaami järjest. Ja ainult see hõlmab neid, kes võib tegelikult saada oma kliendile.

Sel juhul sa mitte ainult vältida asjatuid kulutusi, kuid saada palju tagasisidet kui teie konkurendid.

Aga liigume edasi konkreetseid näiteid.

Mis tüüpi reklaami võimaldab katta ainult potentsiaalsed kliendid ja keegi teine?

Kõige hämmastavam välimus - Mailing tavalise paberi mail (otseposti).

Telli see võib olla eriline ettevõte.

Eeliseks otsepostituse ja et reklaam ei saa oma konkurentidega ning nad ei saa võtta üle oma algse reklaami disain.

Nüüd vaatame, kuidas seda teha tavalisest reklaamimeilid - rääkides tähed müüjad.

Mida sa mõtled kirja-müüja?

Fakt on, et erinevalt lühike reklaami sõnumeid, saates e-kirju on suur eelis. Lugemine kirja, sest kui klient kuulab nii otsese ja veenev kõne Müüja.

Kirjades müüja palju tõenäolisem, et müüa toodet kui reklaamlause.

Aga kirjas, et müüja on oma nõuetele:

1. See peaks olema väga huvitav. Nii et kui see töötab diagonaal arvates korraga tahaksin lugeda algusest ja väga hoolikalt.
2. Kirjas, müüja ei tohiks olla arusaamatu sõna. Keegi on kummaline, midagi kinnitab ideed, et mida rohkem segane keeruline sõnadega lugupidav suhtumine oma klienti. Tegelikult tõde on julm. Ja sa võid kergesti kontrollitav. Kui on kummaline sõna, klient kaotab huvi kirjalikult ja viskab.
3. Kirjas peaks sisaldama kirjeldus on väga valus kliendi probleemid, et saate aidata teda lahendada. Jah, see kõlab natuke imelik. Aga kui te suudate tulla väga haige maisi, suur tõenäosus, et inimene omandab oma toodet või teenust. See tähendab, et peate leidma kliendi olemasoleva probleemi, värvikalt kirjeldada kui see on ohtlik, ja kui klient murdub cry "hästi, mida ma pean tegema?!", Sa pead näitama hea lahendus sellele probleemile, vormis oma toodet või teenust.
4. Ja viimane rida kirja andma kliendile vastust küsimusele, miks Selleks tuleb teha kohe! Põhjus, peavad olema kaalukad ja üleskutse.

Väga hästi ajalugu elus inimene kirjas, mis oli kohutav probleeme ja kes lahendas need läbi otsida. Aga siin on oluline kirjutada huvitav lugu, mis võluma esimesest read.

Ole kindel, et näidata kirja teistele inimestele, kelle otsust te usaldate. Mida rohkem inimesi lugeda, seda parem.

Olgu kartke väljendada oma arvamust. Kui enamasti neile meeldib, see on okei. Aerobaatikagrupp - on see, kui nad loevad oma kirjas, soovite osta teie toodet. Kui nad midagi ei tundu päris selge, ei ole vaja selgitada neile, mida on tähendus. Kuna kõrval klient, mis on lugeda, siis ei ole.

Seetõttu korrigeerida teksti nii, et see on selge, isegi koolipoisina ilma täiendavaid selgitusi. Seda nimetatakse rääkides kirja.

Running tuhat keelt kõnelev müüjad tähed, saad efekt on palju parem kui kasutades hulgireklaamid keskmise, mis rahuldada rahvahulga.

Kujutage jahimees, kes tulid jahti ja võtmata eesmärk hakkas shooting pidudel. Muidugi, seal on võimalus, et ta saab eesmärgile. Aga kui paljud ringi ta kulutab asjatult!

Kuid isegi jahimees parem kui istub kodus ja ei lähe metsa. Ta on mingit võimalust, et saaksin saak.

Analoogia on selge?

Iga reklaam on parem kui selle puudumine.

Aga kui teil valida õige meetodid reklaami, siis lihtsalt eesmärk BOTE tabamiskese ja krabamine kaugusel nina all konkurentide parimad kliendid!

Sa ei saa teha tarbetut liikumist, ja te saate tõesti nimetada professionaalne!

Edu teile ja palju kliente!

Ja saates e-kirju, et aidata selles!