Tõhus töö kliendibaasi

Sageli ettevõtted pideva kasvu müügimahtude täheldatud olulist vähenemist kasumlikkuse taset. Peamine põhjus, miks selline olukord - vale organiseeritud ettevõte. See võib olla tingitud ebaefektiivne töö firmas oma kliendibaasi.

Teisisõnu, töötavad ettevõtted, mis on kas kahjumlik ettevõte või interaktsiooni toimub täiesti ebasoodsad tingimused, mis kajastus ka rahulolu kõigi klientide nõudeid eesmärgiga hoida neid.

Põhimõtted ehitustööd koos kliendibaasi

Sageli ülesanne suurendada klientide arvu sattuda vastuollu eesmärgiga kasvu kasumimarginaale. Seetõttu on vaja pöörata suurt tähelepanu optimeerimine ettevõte kliendibaasi, mis annab soodsa töötingimustele.

Mis see on? See on andmebaas , mis sisaldab teavet kõigi töövõtjate ettevõtted omandavad midagi või midagi oma müüa. Pärast lugemist need andmed, siis on võimalik teha järeldusi poliitika ettevõte. Samal ajal on see nii tegelik kolleegide ja potentsiaali.

Töö kliendibaasi

Tõhus tegutsemine selles suunas on väljendatud viis punkti:

1. Kihistu.
2. Raamatupidamisandmed.
3. Töö praeguse andmeid klientide.
4. Analüüs loodud teavet.
5. Vastavalt tulemuste analüüs otsuse.

Kõik need protsessid saab optimeerida. Selleks on vaja, et hinnata praegust olukorda iga üksiku, et selgitada "kitsaskohti", ja selgitada, kuidas olukorda parandada.

Suurenemine kliendibaasi. Tõhus ja ebaefektiivne viise

Kihistu kliendibaasi võib läbi viia nii sihipäraselt ja spontaanselt.

Näiteks, kui pikendamise osapoolte valikule toimub kulul obzvanivaniya juhid kõik telefoni kataloog, saab rääkida enesekindlalt umbes moodustuvad spontaanselt baasi.

Kui me räägime sihtkliendid ja kõik katsed tehakse ainult meelitada neid, sel juhul suurenenud kliendibaas viiakse läbi eesmärgipäraselt.

teavet, raamatupidamine ja kontrolli läbiviimise klientide nimekirju

Raamatupidamine teave ettevõtjad viiakse läbi kooskõlas stiilis äritegemise iga ettevõte.

Näiteks kui kõik kliendi andmed salvestatakse nimekirja juhid, see stiil. Negatiivne punkt sellel kontol - nõrk mõju juhtimise poliitika ettevõtte kliente moodustamise protsessis baasi antakse ainult äranägemisel juhid.

Kuid on veel üks stiil kliendibaasi - kasutada ühiseid kriteeriume sisestatud infot teatud tabelite ja nõuavad töötajate õigeaegset lõpetamist oma usaldusväärset teavet.

Pea iga ettevõtte meeles pidada, et terve ja hästi ehitatud kliendibaasi on tõhus müügi juhtimise vahend, et saavutada kõrge kasumlikkuse tase. Nende tabelite juhtimisel ilmub ennustada müügimaht, tõhusalt hallata neid ja luua soodsad tingimused ettevõtluse koostöö.