Turu-uuringud. Uuring kaubaturgude

Alustamiseks vabastamist uusi tooteid, et säilitada stabiilne nõudlus suurenenud müügi firma vajavad teavet ärikeskkonda, konkurente ja tarbijaid. Eesmärk turu-uuringud - on saada võimalikult täielikku teavet teemad ja objektide turul, välised tegurid ja trendid otsustamise tootmine ja müük kaupade ja teenuste.

Milline valdkondade hulka turuanalüüsi

Et otsus võimaluse turul tooteid või teenuseid on vaja üksikasjalikke turu-uuringu:

1. Määramine tüübi.
2. Uuring turu struktuuri.
3. olukorra analüüs.
4. Määramine sihtmärk segmentides.
5. Positsioneerimine.
6. Prognoos müügimahtude.

Kui turule sisenemine on juba toimunud, firma töötab edukalt ja teenib kasumit, regulaarne turu-uuringud on endiselt vajalik. See võib olla puudulik ning sisaldama ainult huvi hetkel teavet, mis aitab säilitada ja tugevdada oma positsiooni, pakkuda võimalikke muutusi nõudluse.

Liigi kindlaksmääramisel turul ja selle struktuur

Alguses uuringu turu teenuste või toodete, peaksite kindlaks, mis tüüpi turul:

• kohalikul, riiklikul või globaalne;
• monopoli, oligopol, vaba konkurentsi;
• turul kaupade, teenuste, tooraine, tööjõud, kapital, innovatsiooni, väärtpabereid;
• hulgi- või jaemüügi.
• turul tarbijate või tootjate; Esimesel juhul, positsiooni ostjad üle müüjad, teises - vastupidi;
• turu tarbijatele või ettevõtjatele (ostjad on ettevõtted);
• suletud või avatud.

Lisaks liigi kindlaksmääramisel turul, see on ka vaja kirjeldada. Turul võib arendada või lagunevate, piirdub õiguslike või majanduslike tingimustega.

Järgmine samm on teha kindlaks turu struktuur, jagunemine tarbijate segmentideks, uuringu üksikute rühmade vajab. Turu-uuringud selles etapis eesmärk on valmistada teabe selgitada kõige atraktiivsem segmentide konkreetse toote või teenusega.

hulgimüük turuanalüüsi

Turu-uuringud kaupade (teenuste) sisaldab paratamatult õppetingimused. See töö on selgitada ja analüüsida:

• toimimist;
• hõivatud erinevate ettevõtete turuosa;
• näitajad nõudlus toote või teenuse
• näitajad pakuvad, tootmine;
• hinnakujundust.

olukorra hindamine ei piirdu uuringu sisemiste omaduste turul. Turustamiseks on oluline teha kindlaks, kuidas tingimused muutuvad. Seega, turu-uuringud hõlmab analüüs välistest teguritest: poliitilised, majanduslikud, kultuurilised ja sotsiaalsed olukorda riigis, globaalarengute sarnasel turul, uute tehnoloogiate, riigi tööturu õiguslik raamistik.

Hinnata mõju välised tegurid ja nende osatähtsus on väga raske. Selleks on vaja määratleda kogum olulisemaid näitajaid ja kaaluda nende mõju turule uuring.

Tuvastamine uuritavate segmentide

Pärast turu killustatust ja uurida selle keskkonna on aeg valida tarbijate sihtrühmad. On määramise kriteeriumid atraktiivsust konkreetse segmendi:

• konkurentsi intensiivsust;
• lihtsustada juurdepääsu meelitada kliente;
• kokkupuute võimalust;
• segmendi suurus;
• sarnasuse selle grupi tarbijate;
• kasvutempo esindajate arv segment.

Siht segmendid võivad olla mitu. Iga firma eesmärk on suurendada müüki, kuid on olemas piir võimalusi. Et teha kindlaks optimaalne arv segmendid, mis võivad rahuldada ettevõtte kaht meetodit turu arengut:

1. Kontsentreeritud meetod hõlmab astmelise väljatöötamise segmentides.
2. Dispersioonsinine meetod on proovida kapten kogu turul toodet või teenust ja sellele järgnenud tagasilükkamine lootusetu segmendid.

Turu-uuringud hõlmab regulaarse analüüsi arenenud segmentide potentsiaalsed kliendid juba huvitatud toote ja arendamata "piirkonnad".

positsioneerimine

Teadusministeerium müügituru teha kindlaks, millised konkurentsieelis on või võib olla teatud toote või teenusega. Positsioneerimine tähendab vajadust leida oma koht turul, mis on juba müüdud sama või sarnane selle omaduste tooteid.

Teadusuuringute, analüüsi ja kõige professionaalne turundus ei tee kaupade atraktiivsemaks silmis tarbijale, kui see ei vasta nende vajadustele. Ja nad kasvavad ja muutuvad, nii et sa pead reageerida nendele muutustele, veendumaks, et toode konkurentsivõimet turul ei vähene.

Positsioneerimine võib minna üks kahes suunas:

• Täitmine nišitoode, kelle vajadused ei ole täidetud konkurentsi;
• turule sama või väga lähedal üks eeliseid konkurentsi.

Prognoos müük

Toote turule uuring oleks täielik ilma määratletakse eesmärgid turu arengu ja müügi konkreetse firma. See väljavaade on juhend otsuste tegemisel. Vajadustele ja soovidele tarbijate vabastamist uute toodete turule, konkurentide tegevust, välised tegurid - kõik on pidevas liikumises ja muuta tingimusi turul.

Kui aega ei ole teinud prognoose ja mitte võtnud asjakohased otsused, turu-uuringute muutub kasutuks. Pikemas perspektiivis, ja äri planeerimine on tehtud kohe 3 Prognoos: optimistlik, tõenäoliselt ja pessimistlik. Täieliku pildi saab õppida mõju teatud tegurite mõju prognoos arvud. Näiteks, kui me tugevdada müügi süsteemi, kui palju kulub aega ja raha ja kuidas see aitab suurendada müüki ja kasumit.

Prognoos müük on lõppjärgus turu-uuringud ja aitab korraldada finantsvoogude tootmisprotsessid, turundustegevust.