Reklaami tõhususe hindamine

Moodsas turumajanduses on reklaami roll eriti suurenenud. Suurimat tähtsust see omandab konkurentsi karmistamise tõttu. Selle taustal on ettevõtjate soov suurendada reklaamikampaaniate tõhusust, kasutades reklaami tõhususe hindamise meetodeid , saada teavet nende või muude vahendite kasutamise asjakohasuse ja efektiivsuse kohta. Koos sellega määratakse kindlaks potentsiaalsete tarbijate optimaalse mõju tingimused.

Kvalitatiivselt ja kvantitatiivselt selle tegevuse efektiivsuse hindamine hõlmab uurimistööd, mis käsitlevad toote teadlikkust ja tarbijate hoiakute analüüsi enne ja pärast kampaaniat. Lisaks on küsimused seotud reklaami otsese toimimisega.

Enamik analüüsimiseks kasutatavaid meetodeid on rakendusliku iseloomuga ja seetõttu kasutatakse neid efektiivsuse hindamise meetodeid ainult teatud tüüpi aktsiate puhul. Tuleb märkida, et asutused kulutavad suurema osa taotluste heakskiitmiseks eraldatud vahenditest. Reklaamitegevuse efektiivsuse analüüsimiseks eraldatakse vaid väike summa .

Tulemuslikkuse analüüs algab kampaania arendamise etapis. Enne müügiedenduse planeerimist viiakse läbi turu segmenteerimine. Selle alusel valitakse sihtgrupp, mille kampaania peaks olema suunatud.

Efektiivsuse hindamine hõlmab ennekõike tegevuse eesmärkide ja eesmärkide võrdlemist tulemustega, mis saavutati pärast selle rakendamist.

Tulemusanalüüs pakub kahte väärtust. Esimene on majanduslik efektiivsus, teine on tarbija psühholoogilise mõju ulatus.

Esimesel juhul peame silmas majanduslikku kasu, mis on saadud mis tahes reklaamiseadmest või reklaamitegevuse korraldamisest. Reeglina määratakse see kindlaks lisakäibe kogutulu ja selle kulude vahelise kampaania kogusumma suhe. Majanduse tulemuslikkuse üldine tingimus on see, et brutokasum peab võrduma või ületama aktsia maksumuse (kampaania).

Psühholoogilist efektiivsust nimetatakse reklaami mõju tasemeks tarbija jaoks, mis viitab meeldejäävale, ostja tähelepanu äratamisele, mõju ostu motiivile.

Mõlemal kontseptsioonil on tihe seos. Efektiivsuse hindamise kriteeriumid on aga erinevad. Esimesel juhul kajastab efektiivsus müügimahtu. Teisel juhul - tarbija reklaami tajumise tunnused.

Efektiivsuse hindamine sõltub kulude suuruse kindlaksmääramise konkreetsest meetodist. Vastavalt oma eesmärkidele ja eesmärkidele on välja toodud reklaamide kommunikatsioon ja majanduslik efektiivsus.

Suhtlusvõime on inimeste teadvuses mitmete tehnikate psühholoogiline mõju. Seda peetakse kõige tõhusamaks seoses sellega, mis viib tarbija otse ostu tegemise vajadusele.

Tuleb märkida, et veenmise mõju, mis ilmneb otsekohe pärast taju, ei oma klientidele rohkem kui kümmet protsenti. Hoolimata asjaolust, et teabe alamõistet mõjutab alateadvus, mida enam ei saa mõõta, ei pruugi enamik apellatsioonkaebusi ületada inimese arusaamade piiratud võimalusi. Sellega seoses on reklaamikampaaniate planeerimisel vaja rakendada elemente, mis võivad teadvusele tungida ja meelitada tähelepanu (muusika, huumor, algupärased ideed jne).