Turu killustatust - see on võimalus teha kindlaks tarbijate rühm

Turunduses on olemas selline asi, nagu killustatust. Selline jaotus uuritud sõltub üksikute funktsioone. Näiteks vajadustele, palgatase, vanuse, piirkonna prioriteedid, harjumusi. Kõik need andmed võimaldavad tootja otsustada, kas see on kasulik müüa oma tooteid selles valdkonnas.

Eesmärk, mis on turu killustatust - on selgitada iga valitud kliendirühmadele sarnased vajadused teenuste või kaupade. Alates tulemus sõltub otsustaja keskenduda loomine teatud tüüpi toodet.

Järgmised märke killustatust :

- Geograafiline: kajastama asukoha ala, rahvastikutihedus ja kliimat;

- demograafia iseloomustatud soo, vanuse, inimeste arv perekonnas.;

- psühhograafilises: kirjeldada tüüpi isiksus, temperament ja eluviisi (kui isik on hobi, sest see on autoritaarne või sisestab, eelistavad reisida või ei meeldi reisimine);

- sotsiaal-majandusliku: määrata inimese positsiooni ühiskonnas, nende staatus, sissetulek ja haridus;

- käitumis- turu killustatust on:

a) isik teha ostu (regulaarselt või eriline);

b) staatuse ostja, kunagi sai selline kaup, endise tarbija, potentsiaalne ostja, uus klient, tavakasutaja;

c) intensiivsuse tarbimine: kerge, mõõdukas ja aktiivne.

g) taset laiaulatuslikule toote: tingimusteta, tolerantsus, mittepüsival, vabaaja;

d) soovitud kasu: teenuse kvaliteedi, tõhususe;

E) peab tase: suure, keskmise ja madala;

g) seotud tootega: entusiastlik positiivne, neutraalne, negatiivne, vaenulik.

Müüjad saavad uurida mitte ainult tarbijate rühm, vaid ka läbi turu segmenteerimine tooteid. See on vajalik selleks, et määrata kindlaks kõige soovitud toodete turule, dünaamika analüüsimiseks selle rakendamise hindamiseks vahemikus suunas ja selgitada strateegiaid, et parandada konkurentsivõimet. On seitse liiki segmenteerimine:

1. tooterühma (näiteks uuringu turu kodumasinate selles valdkonnas hõlmab veekeetjad, pesumasinad, raudu telerid jne).

2. Sihtkohas omadusi ja funktsioone toote - kõige levinum. Näiteks, sa pead kirjeldama segmenteerimine šokolaadi:

- Värv: tume, piim, valge;

- välimus: baar või plaatide;

- täiteaine: pähklite, rosinad, puhas.

Üksikasjad viiakse läbi käesoleva korra, seda lihtsam on tuvastada turustatavate niši.

3. hinnatase: madal, keskmine, kõrge.

4. tootja - võimaldab määrata kõik turuosalised, et teha kindlaks mõju ja konkurentsi taset. Näitena segmenteerimine: piirkondlikud, marki, vastavalt tootja nimi.

5. pakend: selgitada kõige nõudis liiki pakendid (ühekordselt, kott, kaitstud avamist).

6. Seoses mahtu ja kaup: identifitseerib kõige tavalisem ja mugav vorm shopping tarbijatele. Näiteks õllepudelite jaoks jagunemine: 0,5 liitri 1,5 liitrini, 3 liitrit.

7. Ühendatud piirkond, mis hõlmab uuring mitmed teised.

Turu killustatust - see on parim viis määratleda kasutajate rühm ja killustatust tooted - identifitseerimine kõige ihalda tüüpi toodet või teenust.