Commercial pakkumised - mis see on? Kuidas teha pakkumine

Korralikult kirjutatud tsitaate - pilet tehingute arveldamiseks ettevõtjale. Neid kasutatakse ka maailma suur äri. Säästes oma aega esindajad auväärne ettevõtted sageli ei kiirusta kulutama aega publiku lootustandev ettevõtjad. Sel juhul kasutavad nad sakramentaalse fraas: "Saada meile oma parima hinnapakkumise, me kaalume seda." Sellele järgneb formaalsused viisakas farewells. Ja kui külastaja kirjalikult äri ettepaneku on Hiina puzzle, uks on suletud teda.

Näide Tsitaat

Kuid muud liiki ettevõtjad sellist taotlust veel on võimalus. Nagu võite ette kujutada, nad on motiveeritud ettevõtjad, kellel on midagi pakkuda ja kes teavad, mida on atraktiivne kliendile pakkuda.

Proovi sellise kirja, adresseeritud juht kosmeetika kauplused ja tegutsevate ettevõtete samal turul, tutvustame allpool.

NÄIDE 1

Ettepanek võtta koostöö

Head päeva!

Lisaks meie e-posti kirjavahetus saadame teile teavet brändi ja firma.

Saksa populaarse brändi LLL on tabanud Vene turul naiste kosmeetika.

LLL esitleb täna umbes 1000 liiki kõrge kvaliteediga professionaalne kosmeetika üsna mõistliku hinnaga. Kõik tooted on valmistatud looduslikest toorainetest ja koostisosade abiga arenenud tehnoloogiat. Äratuntav unikaalne pakend disain muudab LLL toodete suurepärased suveniire.

Ltd "Elsa +", ainult turustaja toote LLL, on usaldusväärne partner:

• spetsialiseeritud multi-brändi kauplustes;
• butiike.

Samuti aitavad avada LLL butiike lootustandev ettevõtjad.

LLL - on:

• Ehtne professionaalne kosmeetika müüakse demokraatlike hindadega.
• Kiiret kohaletoimetamist laost Moskvas.
• Mugav ostutingimuste: minimaalne tellimuse summa on $ 500.
• Paindlik hinnakujundus: taotluse $ 1,000 vastab allahindlust 5%; alates 5000 $, - 10%; Üle 10 000 - 15%,.
• Täiendav teenuse omadused: laoteenused, tasuta näidised.

Kõik tooted sertifitseeritud ja varustatud LLL venestatud kleebised.

Meie kodulehel: www.elza_plus.net

Tootekataloog pdf-formaadis, allalaadimiseks saadaval www.elza_plus.net \ prilogenia \

Ilusat päeva!

Ivnin Gregory, juht müük.

Telefonide: 0 (489) 777 22 99, 0 (925) 321 32 21.

Aadress: 119331, Moskva, Prospect Ivan Kalitina, 37-210.

Selline pakkumine toodet üldiselt. Sel juhul on adresseeritud haldamise kaubandusliku multibrändi pood. Kuid see võib olla ka kasulik, kui tegemist omaniku boutique ja saata alguses ettevõtja. See on mõeldud saatmiseks adressaadile pärast esialgset telefoni vestlus. Enamiku jaotus iseloomulik kosmeetika firmad selline pakkumine. Kaubaveoks (proovi - eespool ärikirjana) soovitab soodustust, kui tegemist on hulgi palju.

Hoolikat kaalumist näiteks osutub struktureeritud kujul ettepaneku ise ja selle valmistamist vastavalt teatud seadusi.

Muidugi, mis tahes äriline pakkumine sisaldab kohustuslikku osa, mis sisaldab üksikasju kindlaks ärimees ja tema äri. Analoogselt iluuisutamine, võrrelda seda kohustuslikku programmi. Kuid on ka teine külg, mis on määratletud kui ohtlik segu äri betooni segada intriig tema ärihuve. See sarnaneb vaba programmi iluuisutamine. Lõppude lõpuks, nagu uisutajad näidata oma isikupära ja võita südamed fännid ja geniaalne ärimees teeb kommertspakkumisele peavad osapooled ennast vaadata läbi teiste silmis. Selline teenusepakkumustes - võtmed, mida saab avada palju uksi ...

Me oleme selles artikkel vaatleb mõningaid nüansse.

Meie õppematerjal orientirtirovan tema kasutatakse peamiselt algajatele. Seega piltlikult öeldes me puudutada ja "kohustuslik programm". Tuleb märkida, et hea kirjutamise vajalikud andmed, tsitaat - see ei ole nii vähe. Vähemalt, mis on loodud kõik vajalikud elemendid pakkumist - see on käegakatsutav iseloomulik ärimees kui mees majanduslikult ja sotsiaalselt pädev. Selge äri stiilis argumenteerida ja loogika ärihuvi juba austust ettevõtjate seas.

Pange tähele, et vähene oskus ei tähenda ummikseisu. Lõppude lõpuks, leidlikud ärimees saab tellida kirjalikult kaubandusliku pakub professionaalne. Hind selliseid teenuseid on tavaliselt summa 3-15000.

Ülevaade funktsioone teatud tüüpi teenusepakkumustes

Koostamine äri dokumendi peetakse normaalseks operatsiooni müügiosakonna enamik ettevõtteid. Me ei too läbivaatamise näiteid selle täielikult kirjutada ainult "maitse", mis sisaldub tuum.

Eelkõige panga äri pakkumise nii üksikisikud ja juriidilised isikud - oluline vahend selle edendamiseks turul. Lisaks jada poolt tehtud ettepanekute pank, jälgida mõned korrektsust. Esmane kaart pakutakse kliendile, et oleks lihtsam kõrvaldada omaenda vahenditega. Siis - laen, mis suurendab kasumlikkust pank. Osa panga klientide pärast haldamise soovitused ladustamise vahendid, avatud pangahoiuste. Perioodiliselt, uusi kliente huvitatud aktsiate ja kõige olulisem toetajad - atraktiivsed hinnad ja rohkem arenenud teenuseid.

Commercial pakkumisi ehitusfirma pakub oma klientidele osta ruumides valmimisel ja see näitab kõiki ehitustöid:

• elamute, äri- ja tööstushooned;
• rekonstrueerimine hooned ja rajatised, samuti nende konverteerimist;
• aiakujundus;
• ehitus side.

Kui teil on luua selline äri kirjas, pöörama tähelepanu oma stiili muud spetsialistid. Võite seega saada uusi ideid oma töö.

Analüütiline töö eelneva kirjaliku

Ei ole saladus, et alates kirjutada pakkumist pärast ärimees peaks olema selge arusaam sihtgrupp, rahulolu, mis päringud oma tooteid või teenuseid. Kahjuks ettevõtjad sageli raske kirjeldada sihtrühma toote, vastates sisse ühesilbilisest sõnast ja ebamäärane: "Kõik" algab ärimehed kellel on selline seisukoht, ohus liituda 90% start-ups, mis lõpeb pankroti esimesel aastal pärast algust äritegevust.

Te ei tohiks kunagi kiirustada teha pakkumist kaupade (teenuste)! Esiteks, sa pead hinnata tegelikku nõudlust ta.

Võtame näiteks, visuaalne hindamine üksikute äritehingu - partii tootmiseks trükitud voldikuid disain ruumides. Me analüüsime. Koopiad tuleks rakendada õige kogus arhitektuuribürood, sest brošüüri nõudlus lõppkokkuvõttes määrab arhitektide ja disaineritega. Kandjate arv nõudluse tuleks kehtestada abiga eksperthinnangu.

Hinnang turul abiga juhendid on ebatäpne, sest patt suur hulk "surnud hingi". Seejärel õppe-to-date teavet esindajate arv eespool nimetatud kutsealadel, peaks piirduma 15-20% neist. See osa osta teie kiiret huvitatud eksperdid. See oli nii ostjate arvu ja tuleb mõeldud ringlusse brošüüri.

Teine suund esialgse analüütilise töö, ärimees, ilma milleta ei ole vaja isegi alustada teenusepakkumustes, - see on sügav teadlikkus konkurentsieeliseid oma toote strateegia ja nende juhtimine avalikustamist kohalt kasutusele eeliseid kasutaja.

Nüüd soizmerte tootmiskulud oodatava tulu. Selgub kasumit? Siis töid!

Mõned nüansid ärikirjana

Luues pakkumist, ärge kartke pöörduda sõnumi oma sihtrühma ja kohe äratuntav. See on lihtne, sa lihtsalt sisestada fraas paar sõna. Näiteks, kui potentsiaalsed kliendid - töötajat, "töötavad kaheksa tundi nädalas" asemel üldine laused, eelistatav kasutada teise käsitleda eraldi, "töötavate kaheksa tundi nädalas."

Oluline on mõista soodsa turuolukorra, suurendades nõudlust oma toodet või teenust. Näiteks hooajalisus. Kui nišš kaupa müües jääb optimistlik nõudluse tase, ettevõtja peaks kirjutada kirja kohe.

Commercial pakkumine on eriline Kiri žanr. Selline äri dokumente saab jagada kahte kategooriasse: personaliseeritud teavet ja reklaami.

Teave ja reklaam äripakkumistest

Teise rühma Äriettepanekutest meie ees üsna sageli. See hõlmab mass sõnum saadetakse e-posti rämpsposti, samuti suunatud reklaami postituste. Selle eesmärgiks kasutusjuhend on peamine atraktsioon tähelepanu, huvi tekitamine.

Kõik need kehtivad ühise eesmärgi: et meelitada tähelepanu, et keskmine lugeja. Kogu oma mitmekesisuses õde struktuuri iseloomustab iga selline pakkumine. Proovi iseloomustab äratuntav üldised omadused:

• meeldejääv pealkiri: ta peaks lõpetama endale tähelepanu lugeja;
• esimeses lauses, et teha veel intriig kirja lugeda: see on reeglite järgi žanr, peaks olema piisavalt lühike ja tähtajaga mitte üle 10-11 sõnad; esimeses lauses on valmistatud eraldi lõik.

Mis sa arvad, mida põhiidee teine lause? Selle peamine eesmärk on ainult üks: teha lugeja paeluvad lugeda kolmanda lause. Missioon on sarnane kolmanda lause.

Iga lõik sõnum peaks klient ei sisalda rohkem kui 7 rida. Tekst, kui see on rohkem kui 1000 tähemärki, jaguneb § subtiitritega.

Reeglid kirjutamiseks reklaami ja teabe äri tähed

Atraktiivsust on peamine asi, mis iseloomustab reklaami ja teabe pakkumine. Proovi tähed kirjutanud inimesed armunud oma toodet või teenust. Nad on lugupidav lugejatele, et nende potentsiaalsetele klientidele, viidates teda "teie". Muide, see on oluline, et taluda sellist "osa asesõnad": spetsialistid soovitavad kasutada sõna "oma" ja "teie" neli korda sagedamini kui "meie" ja "meie".

Tekst kirja vastunäidustatud eitamine ja liialdus. Metafoor, vastupidi, on teretulnud. Klient peab olema nõus ostma ergas pilt toodet. Psühholoogid ütlevad, et esimesed tähed fraas jutumärkides, suurendades veelgi lugejate publik on 30%. Lisaks esitäht teksti, pilte, tilk mütsid, äratab tähelepanu isegi 13% lugejatest. jutustamisstiilile peaks olema jutukas-usaldus, nii et ärge seda kuritarvitada professionaalne sõnavara. Eritingimused võib kasutada erandjuhtudel, põhimõtteliselt.

Kohe autorid hoiatada võimalike vigade, mis vähendavad midagi oma jõupingutusi. Commercial pakkumisi reklaam-teabe iseloomu (müügiks pakkumine) ei täida oma ülesannet, kui täidetakse toretsev, struktureerimata, täpsustamata ostja kasu. Selle tõhusus väheneb ka siis, kui autor ülemäära voolab eelkõige ja ei suuda tuvastada punkt.

Personaalne teenusepakkumustes

Mõnikord klient algatab kirjalikult sellise äri kirja saatmine hinnapäring. Sel juhul komplekti tööle rakendamisel osakond. Toodetud esialgse teabe kogumine ettevõtte kohta või isik, kellele kiri on adresseeritud otse. Tuvastatud nende kohest kiireloomulisi vajadusi. Sel etteplaneeritud kohtumine, rääkida ekspertidega. Siis tuvastatud vajadustele vastab konkurentsieeliseid toote (teenuse).

Kui kirja kohaldatakse tulevikus vastaspoole esmakordselt, siis aadressi esimene tema nägu. Kui koostöö partner peab töötama, siis võib adresseeritud asetäitja otseselt järelevalve tarnijad.

Kuid ettevõtted tahke äri maine piirkonnas, ei saa endale lubada kommertspakkumisele teenuste osutamise või kaupade tarnimise koosneb in de tuvastatud kujul. Kuid see on pigem erand. Järgmised proovi äri tähed vastavad selles olukorras.

NÄIDE 2

Modern stiili ärihooned - ei ole ainult funktsionaalne ja stiilne arhitektuur. Peamine näitaja, mis määrab nende eduka toimimise, - julgeolek.

Professional lähenemine disain annab pre-neutraliseerimise võimalikud probleemid ja võimaldab vältida võimalikke intsidente.

«Kaitse LLC. Tuletõkkesüsteemid "töötab põhimõtete kohaselt professionaalsuse ja kvaliteedi!

Me ei luba kõrvalekalded rahvusvahelise tuleohutuse nõuetele. Suured ettevõtted ja organisatsioonid, samuti üksikisikuid Tveri oblastis on meie pikaajaline klientidele. Me peamiselt seotud tulemuslikkuse oma lepingulisi kohustusi, ja pidevalt tunda vastutust meile usaldatud elu ja tervise klientidele. Business koostöös meiega tagab muretu riigi aktsepteerimine tõsta oma objektid ja nende edasine eduka toimimise. Arvukad positiivseid vastuseid näitavad õige valik meie klientidele.

«Kaitse LLC. Tuletõkkesüsteemid "garantiid:

• kasutuselevõttu ja kasutamist arenenud tuleohutuse tehnoloogia ehitamiseks äri ja elamud;
• tagada nõuetekohase sertifitseerimise tarnitud seadmete ja struktuuride, nende paigaldus professionaalne sertifitseeritud spetsialistid;
• tarkvara projekteerimine tase tulekaitse, helikindel ja soojusisolatsioon, sealhulgas kasutades ALT süsteemide tulekindluse piiri tundi kuni tund ja pool tundi;
• tulekaitse terasest ja betoonist konstruktsioonielementide;
• custom disain ja arendamine automaatsed tulekustutus- ja tuleohutuse elueaga 25 aastat;
• valmistamiseks tuletõkkeuksed erineva suurusega tellimusraamatus.

Pakume, sõltuvalt soovitud omadustega vähendajad paindliku määrad ALT süsteemide 0,5-1.000. Hõõruge. ruutmeetri kohta.

Arutlus projekti soovitud, siis palun võtke meiega ühendust telefoni teel Tveris: (4822) 52-52-52 (4822) 52-52-53.

See kommertspakkumine - teenuste näidis - põhineb klientide lojaalsusel, et tagada äri- ja elamute turvalisus. Sellel ei ole konkreetset adressaati. Kuid see on lubatav, sest, nagu käesolevas ärikirjas märgitud: "Meie pikaajalised kliendid on suurimad ettevõtted ja organisatsioonid, aga ka Tveri piirkonna eraisikud."

Sarnase mainega äriühinguga on lubatud teha adressaadile kaubanduslik pakkumine. Selle kirja kirjalikule kirjutamisele eelnes eelnimetatud pakkumine potentsiaalsetele ostjatele. Seepärast on see vorm, olenemata sellest, et see on isikupärastatud. Selline taotlus on teatud tüüpi ärikiri, mis on loodud meelevaldsel kujul. Selle sisu tähendab huvi teatud kaupade hankimise või oluliste teenuste hankimise vastu. Sageli viitavad kliendid firma kataloogile ja neil palutakse laiendada omandamiskorralduse ja koostööprotseduuri tõlgendust.

Ettepaneku malli loomine

Kommertspakkumise näidis (kui adressaat on juriidiline isik) töötatakse välja, võttes arvesse korraga kolme isiku võimalikke huve: peadirektor, rahandusministri asetäitja, tootmisüksus. See on ilmselgelt tekitada huvi teie toote vastu inimestelt, keda te isegi kõnelustel isegi ei näe. Mis puutub ettepaneku finantssuhete rõhuasetusse, siis peaks mõistma ostja peamist prioriteeti: kulude minimeerimine või kasumlikkuse suurendamine. Esimesel juhul pannakse rõhku kaupade ostmise edukusele hinna / kvaliteedi kriteeriumi järgi. Teisel juhul on kaupade toimimise tõhusus ja kvalitatiivsed omadused.

Kuid sellisel kommertspakkumise mudelil on veel üks komponent. Selles peate oma toote (teenuse) puudujääkide üle kaptenmajandama. Teie kirjas on teil õigus oma ostja tähelepanu juhtida oma kaubanduslikele sammudele, kompenseerides ilmseid puudujääke. Näiteks kui teie seadmete kohaletoimetamise määr ületab seda, mida konkurendid suudavad pakkuda, on mõistlik lisaks märkida, et tarneaeg ei mõjuta seadme kasutuselevõtu kuupäeva.

Hea kommertspakkumise klassikaline näide on tõepoolest kirjutatud malli järgi, mis eeldab traditsioonilist struktuuri (st kanne, peamine osa ja järeldus). Sissejuhatuses peate lisama kirja kirjutamise motiividele ja asjaoludele viite. Samal ajal antakse turule mahukas ja lühike omadus, kus adressaadi ettevõte töötab, lühidalt rõhutatakse teie kliendi vajadusi. Siin on näide kommertspakkumisest - näide äritarkvara edendamisest. Sel juhul ei ole konkreetne tegevusala nii tähtis. Kaubanduslik pakkumine - proprietary software-firma levitaja pakett - ei erine oluliselt tema pakutavast kaubast. Lõppude lõpuks on nii müük kui ka konfiguratsioon tehtud. Lisaks on ette nähtud toote täiendav hooldus.

Näide 3

Tarkvara arendaja JJSOFT müügipakkumine

Teie ettevõte on märkimisväärne kohalike tarkvaratoote piirkondlik turustaja raamatupidamise ja juhtimisarvestuse automatiseerimiseks. Te saate lisaks saada 60% CRM-i müügist saadud sissetulekust - süsteemi nr 1 inCRM. Võimaliku koostöö põhipunktiks on see, et inCRM-i funktsioonid erinevad põhimõtteliselt praegusel ajal levitatavast funktsioonist. Seega võite rakendada mitte konkureerivaid tooteid.

CRM-i müügi eelised CRM-süsteemides on teie ettevõtte poolt 60% müügist saadud tulu saamine. InCRM süsteem on üks müügi juhtidest jaotises "Kliendihaldus" ja "Müügijuhtimine". Samuti on teada, et amoCRM-i bränd on ettevõtte juhid ja IT-juhid kui Venemaa turule juhtivprofiilid.

InCRM - liider CRM-i reitingus väikeettevõttes

Meie tarkvaratooteid peetakse kõige edukamaks pika müügistsükli (B2B ja B2C ettevõtted) väikeettevõtted. Seda rakendavad meie kontorid Moskvas ja San Franciscos edukalt. Seda rakendavad edukalt võrgupood Softplus ja All & Soft, mis on järjestatud 25-30ndate kohtade hulgas 1500 juhtivate programmide rakendamisel.

InCRM-i soovitavad ettevõtjad

Programmi kasutajate tagasiside näitab, et see on väikeettevõtete jaoks praktiline. See ei ole mitte ainult efektiivne kliendibaasi loomiseks, vaid ka mugavaks toimimiseks. Ettevõtjad, tänu tema abile, "ei patusta" unustatud kliente, vastamata kõnesid, ei jäta tähelepanuta tõeliselt olulisi küsimusi.

Iga kasutaja selles on konfigureeritud kasutaja õigustega. Klientidega töötamise tõhusust pakub mugav kasutajaliides, mis võimaldab hõlpsalt andmebaasi väljadele lisada ja kiiresti genereerida analüütilisi aruandeid.

InCRM edendab tõhusat tööd klientidega

Kui kliendibaas tõhusalt töötab, saavad ettevõtjad, kes kasutavad inCRM-i, hõlpsasti iga kliendi jaoks viimast teavet: mida ta ostis, mida ta ütles. Nende andmete lihtsa analüüsi põhjal on võimalik mõista, milline klient teeb pakkumise pakkumiseks pakkumise. Sellise ärikirja näidist saab sisestada ka CRM-sse.

Koostöö ja kontaktid

Koostöös arutamiseks soovitame helistada + (495) 123-45-67, + (495) 123-45-68.

Pakume oma partneritele töö põhidokumente: kasutajajuhendid, voldikud, esitlused, reklaammaterjalid.

Kuidas teha ettevõtte ärikirja, tarkvara tootmist ja müüki? Paljud firmad kasutavad kommertsettepaneku vormi, mis on kujundatud ettevõtte kirjaplangil vormi allservas koos fassaadi allkirjaga.

Kommertsettepaneku semantilise sisu kohta

Põhiosa sisaldab teavet müüdud kaupade konkurentsieeliste kohta. Samas rõhutatakse teie klientide tagasisidet teie varem ostetud toote toimimise kohta. Teie peamised kliendid on loetletud. Põhiosa viimases lõigus on kliendile teie kontaktandmed, tarnetingimused.

Viimases lõigus kirjeldage oma toote ostja jaoks optimaalset algoritmi. See ei tohi olla pikem kui kolm rida.

Millised eksimused loobuvad individuaalsete äriettepanekute autorite jõupingutustest? Paljud ettevõtjad, kes alustavad kommertsproovide pakkumist, piiravad ainult valgustuse hinnategureid. Sellisel juhul ignoreeriti tihtipeale sissejuhatavat osa, mis on adresseeritud konkreetsele ostjale ja milles kirjeldatakse teie toote (teenuse) vajadusi. Pööra tähelepanu tarbijate eelistele.

Ettevõtja, kes on sellise kirja saatnud, jälgib adressaadi tähelepanelikult oma tähelepanu. Korrapäraselt säilitatakse suhtlemine temaga. Esiteks peaksite välja selgitama, kas kiri on adressaadile kätte jõudnud. Kui kolme päeva jooksul ei saadud ühtegi vastust, helista tagasi, rõhutades vestluses, et klient võib ilmselge kasu puududa. Ettevõtted ei saa saata ainult isikupärastatud kommertspakkumisi ja siis unusta neid. Veenduge, et teie tähti peetakse varem kui konkurentide kirjutatud.

Kuidas pakutav pakkumine annab täieliku teabe?

Kas kommertsettepanek sisaldab alati toote (teenuse) kohta ammendavat teavet? Tegelikult ei sisalda see küsimus ühtegi vastust kõigil juhtudel. Näiteks kui eelnev läbirääkimisi peeti eelmisel päeval, peaks tõepoolest olema võimalikult täielik kommertspakkumine.

Kui esialgne kontakt võimaliku kliendiga oli ametlik (sa helistasid temale või vahetasid kirju e-postiga), siis ei pea kohe esitama täielikku teavet. On mõistlik hoida "trumpid" isiklikuks vestluseks temaga. Kuid isegi esialgse kaebuse korral peate teid teavitama teda ligikaudse hinna ja hinnakujunduse põhimõttest.

See peaks pakkuma ostjale täielikku teavet (isegi ilma esialgse koosolekuta), kui tehingu kasumlikkus on minimaalne. Samal ajal tegutseb ettevõtja aja mitteproduktiivsete kulutuste minimeerimise loogika alusel.

Järeldus

Andke meile kokkuvõte artikli sisust. Ainult pärast teostatavuse analüütilist hindamist peaks ettevõtja kirjutama kliendile kommertspakkumise. Selle ettevõtte dokumendi näidis eeldab järjepidevust ja korrektsust. Sõltuvalt kliendibaasi kujunemise spetsiifikastest on kirjutatud teabeleht või isiklikud kaubanduslikud pakkumised.

Mõni meelevaldne ärikirja sõnastus viitab ikkagi selgele kirjutamise algoritmile. Eksperdid hoiatavad vigade vältimise vajaduse vastu, kuna kommertspakkumised on delikaatne töövahend.