Kuidas tulemuslikult osalema klientidele näitus

Messide - on suurepärane võimalus, et meelitada kliente ja suurendada müüki!

Kuid kõik investeeritud raha näitus võib raisku, kui te ei suuda meelitada ja motiveerida suurt külastajate arvu.

Kas olete kursis sellise masendava pildi: näituse boksis tahes ettevõte. Seal igav juht nihkumas jalale. Voolava oja külastajate, kuid keegi viibib enam kui teine.

Või veel hullem.

Stand. On see levis materjale. Ta istub firma esindaja ja tegeleb oma töö, mis näitab kõiki seisukohti, et ta ei kavatse olla alandatud ees kõigile ta kohtus. Nad ütlevad, mida soovite - võtta reklaami. Ei taha - ei võta.

Nüüd võiks keegi hüüatama "ja kuidas erinevad?!".

Mitte ainult võimalik, vaid ka vajalik.

Isiklikult ma tõesti nagu väljendus üks ärimehed: "Kui ma lähen näitus, ma seadnud eesmärgiks, et see on end ära tasunud järgmise 2 nädala ja mitte hiljem. Ja reeglina ma jõuan selle tulemuse! ".

Hea paigaldamine, kas pole?

Vaatame mõned tehnikad pärast show saad tõeline klientide reaalne tellimusi ja reaalset kasu.

Etapp 1. Keegi läheb lahing ilma ettevalmistuseta.

Ettevalmistus - see on edu tagatis näitusel.

Esiteks luua skripti näituse. Üks parimaid meetodeid ma tean - see on eriline näiv inimest.

See tähendab, et näitusel peaks olema 3-5 inimest, mis perioodiliselt sobib teie seista, seista seal ja elav huvi, et arutada oma toote või teenusega.

Siin vallandas kuningliku reegel! Kui teised inimesed näevad, et mõned stand on elav, nad kogemata jõuda, nagu koid leek. Inimesed lähevad inimesed. Crowd tõrjuda.

On oluline, et inimesed laduma täiesti teadlikud oma rollist ja veatult järgnesid talle. Parem harjutama.

Teiseks mõelda midagi huvitavat külastajatele - algne valgustus, huvitav loterii, abivalmis jaotusmaterjale (nt mõned kasulikud nõuanded oma tegevusala).

Siin kõige tähtsam - et meelitada tähelepanu.

Nagu üks suurimaid filosoofe viimase LR Hubbard, raha võrdset tähelepanu.

Oleksin kirjutanud seda reeglit on suures kirjas kontoris iga avalike suhete spetsialist.

Mida rohkem tähelepanu siis meelitada ennast, oma firma, oma stand, oma toodet, ja nii edasi, seda rohkem raha sa teenid.

Aga see pole veel kõik.

Sama Hubbard analüüsi ja vaatluse toonud tohutu reegel, et ebaõnnestumise põhjuseks on igal juhul on: "liiga vähe, liiga hilja."

See tähendab, et sa peaks algama levitada teavet Näitus on väga ette ja suurtes kogustes.

Väga hea viis meelitada ligi kliente, sealhulgas näitus - kasutada süsteemi kolme puudutab.

See tähendab, et üks inimene vajab kuulda näituse vähemalt 3 korda.

Võite kasutada meililisti paberist mail (otseposti).

Miks tema?

Kuna olete huvitatud konkreetse saaja, kes võivad saada oma klientidele. Ja see on see täiesti seaduslik vorm jaotus võimaldab valida sobiva aadress aluse reklaami on läinud rangelt määratud grupp inimesi, mitte raisata eelarve kes te ei vaja.

Ideaalne - on saata 3 tähte kutse näituse oma stand. Kirjad peaksid olema erinevad, ja ideaalis jätkuvalt teineteist.

Et olla motiveeritud tulla näituse ja leida seal on oma stand, võite käitada mõnes super huvitav loterii võitude saab üksnes näitusel.

Või saata endale loteriipileti loterii toimub näitusel.

Võite saata ka mõned head artikkel, kuidas kasulik külastada näitust ja tutvuda uute inimestega. Ja isegi pakkuda mõned võimalused, et alustada vestlust show.

Mida võib seostada valmistamisel?

Kindlasti arvavad käitumise üle inimesed, kes esindab oma firma seista.

Mark ja harjutama:

- Kuidas nad meelitada mööduvad inimesed oma boksis;

- Milline küsimustele nad palutakse tekitada huvi ja määrata kindlaks nende potentsiaalsetele klientidele;

- Mis on tooni ja näoilme nad peaksid olema;

- Kuidas nad antakse kaart mäleta potentsiaalne klient on taustal paljud teised.

See on oluline!

Korralda peaproov, see kindlasti ei ole üleliigne!

Ja veel üks oluline punkt: mõelda hea vabandus võtta kontakti külastajate ja seejärel töödelda neid pärast show.

Etapp 2. Näitus ise.

Kui te võtate aega, et valmistuda näitus ise toimub, nagu õlitatult. Väga sageli, näituse valgustab vajutage. Juhtides tähelepanu oma putka, võite vabalt süttib meedias, pole paha!

Etapp 3. Tulemuste töötlemine.

Kui teil õnnestub hästi ja dial kontaktid näitus kontakti need inimesed järgmise paari päeva, kuni nad kogevad rohkem sooja. Sel juhul tagastamise on palju parem.