Kuidas veenda inimest oma vaatepunkti vastu võtma?

Kõik inimesed on erinevad ja igaühel on õigus nende vaatevinkile - nii või peaaegu on filosoofiline tarkus, mida tuntakse juba sajandeid. Ütle, et peate võtma õige inimese ise ja mõtle oma teed. Kuid selle faktiga ühitamine on äärmiselt raske. See on üks asi, kui küsimus puudutab üsna neutraalseid küsimusi, nagu "milline muusika teile meeldib" või "mis parem: komöödiaid või võitlejaid". Kuid olukord muutub dramaatiliselt, kui teie vastase arvamus mõjutab ühise otsuse vastuvõtmist. Näiteks lepingute puhul. Ja just juhtudel, kui on põhimõtteliselt oluline veenda inimest, et teie, aga mitte tema, on õiged!

Selleks, et veenda inimest nende õigsusest, piisab sellest, kui teada saada mõnda psühholoogilist tehnikat, mis võimaldab teil teiega sarja korraldada.

1. Ole kindel. Isegi kui kõik sinu sees keeb, peate hoidma rahulikku ja enesekontrolli, vastasel juhul veenamisviisid ei toimi. Laialdaselt ja hoolega naeratades, ei pea vastane naha alla ronima, lahti haarake. Ärge unustage, et olete läbirääkimiste tulemustest absoluutselt ükskõikne - see pole nii. Lihtsalt avatud ja vestlusele paigutatud.

2. Enne seda, kui veendute, et teie ettepanek või seisukoht on erakordselt õige, usute seda kindlasti iseendasse. See on nii ja see ei saa olla teisiti.

3. Laske isikul mõista, et austad teda ja tema seisukohta. Segatakse oma veendumused neutraalsete märkustega. Nõuda, kuid naeratades. Ja nõustun temaga. Nõustuge reaalsusega: teie vestluspartner (tõenäoliselt) on intelligentne inimene. Tema vaatevinkel on ka väärt austust! Küsimus üldiselt ei ole see, kuidas veenda inimest, vaid kuidas ta soovib teie seisukohta vastu võtta.

4. Pange oma tempo vestluspartnerile. Siiski ei ole seda vaja teha järsult ja korrapäraselt. Sa pead olema samal lainepikkusel. Kuid kuidas! On tähtis, et teie hääle tempo ja tämbrid võtaksid kokku kõneleja, mitte vastupidi. Selleks, pärast seda, kui ta ütles, räägib ta täpselt sama kiirusega nagu ta (aeglaselt või kiiresti) ja lõpus väljendub alati tempo suurenemine või aeglustamine. Nii ei loo te lihtsalt läbirääkimistele mugavaid tingimusi, vaid ka alateadlikult lasevad vastasele teada, et ta mängib vastavalt teie reeglitele.

5. Räägi sama keelt. Enne kui veendate, et inimene ostab sulle midagi või nõustub teie tingimustega, seiske oma kohas: kas võtaksite midagi sellist jõuliselt "vparivate"? Vaevalt. Kuid rääkige kasust, huvitavast koostööpartnerist. Ja siis pole tähtsust, kas müüte midagi või lihtsalt veenda sõna oma ideede tõesusest, selgitage, et kuulate seda, kuulete ja üldiselt tähendab sama asja! Nii et saate pöörduda sõnavõtja poole ja ta peab loobuma kaitsevast positsioonist.

6. Ära muretse. Ükskõik vaidlus: proovige sõlmida ärilises lepingus tingimusi, mis on teile kasulikud või veenda sõbrannat, et teie lemmikfilm on tema jaoks parem - pole mingit põhjust rünnata ühte fakti. Kui te olete eruditeerinud ja hasartmängud teie ees, võib ta hõlpsasti visata fakte, mis räägivad vastupidist. Seega on võimalik midagi väga pikka aega tõestada ja lõpuks midagi mitte tõestada. Nõus sellega, tasakaalu.

7. Esitage oma argumendid küsimuste kujul. See on paradoksaalne, kuid see töötab. Oletame, et teie ja teie sõber vaidlevad selle üle, kas selle filmi näitleja roll on tema karjääri tipp. Sa oled kindel, et jah. Küsige küsimust: "Kas saate nimetada filmid, mis ilmusid aasta jooksul, kui ta mängis paremini?". Ja sõber kajastab veidi ... Kaitse on osaliselt katki.

6. Resistentsuse ületamine. Kui edukalt õnnestus eelmistest etappidest üle saada, siis märkate, et inimene "sulatatakse" ja muutub rahulolevaks ja asub teie poole. Teisisõnu, mõned takistused selle vastupanuliikumise vastu on ületatud. Kuidas lõplikult veenda õiget inimest? Ehita küsimused selliselt, et küsitletav vastab "jah". Küsige emotsionaalseid küsimusi, pakkuge mugavat keskkonda.

Loomade üle mõte, kuidas inimesi veenda, on nüüd mõnevõrra kõrgem.