Müügiedendus turunduses

Müügiedendus turunduses - kõik need meetmed ja tegevused, et nende tegevus peaks aitama suurendada müüki ja meelitada rohkem kliente. Tuleb märkida, et kõnealused meetmed on suunatud mitte ainult lõpptarbija, vaid ka see, kes tegeleb edendamine toode. Müügiedendus turunduses on mitu eri eesmärkidel, sõltuvalt kellele nad on spetsiaalselt sest müügiesindajad või lõppkasutaja. Teisel juhul, peamine ülesanne on meelitada nii palju kliente kui ka arvu suurendamine kauba ostavad tarbijad. Kui me räägime stimuleerimine müüjad on meelitada suurema hulga müügiesindajad edendada vana ja väljundi uue toote turule, samuti suurendada tootevalikut ja number üks jaekaubandus.

Vorm müügi edendamise võib jagada kahte kategooriasse: "raske" ja "pehme".

"Hard" müügiedendus turunduses

müüa kaup on üsna raske, sest suur konkurents. Ostja tulnud usaldust nende kaubamärkide või toode, mis on juba edukalt katsetatud või mis oli reklaamitud kvaliteeti. Neid eesmärke ja see on toodetud turustamiseks "raske" stiimuleid, st mis on lühikese aja jooksul on vaja veenda tarbijat tegema ostu selle konkreetse toote. Ja see on kõige parem teha seda erinevate allahindluste, müük (hind stiimuleid), samuti väljastamise täiendavaid tooteid tingimusel, et ostu (positiivsete stiimulite) rakendatakse. Arvestades aga, on selge, et sellised meetmed on tõesti tõhus. Töö põhimõte psühholoogiline mõju ostja, nad toovad hea tootjate sissetuleku. Kui tarbija näeb toote riiulil või allahindlusega kaupu, mis on seotud sama, kuid odavam poole võrra või isegi tasuta, mehaaniliselt vallandas soov osta toodet alusel reaalset kasu.

Tüüpiliselt "kõva stimulatsiooni" on vaid ajutine, nagu see toimub võimalikult lühikese aja jooksul. Sagedased kasutamine on ülimalt ebasoovitav. Näiteks kui teatud toode on väga sageli võtab soodushinnaga või erinevaid üritusi, alates ostja võib seada kahtluse alla seda toodet. Temporaalsus selliste stiimulite seotud teatavate tootjate kulude, ilma milleta ei tööta.

"Pehmeid" müügiedendus turunduses

See tähendab selliseid vahendeid aktiivsete stimulatsiooni, ulatudes mõnes meetme kujul mängimist. Näiteks efektiivne realiseerida toode on läbi erinevate konkursside ja loteriid. On ka mingi psühholoogiline mõju ostja. Pärast õppimist, et osta kiibid, saate osaleda loosimises kodumasinad, on vaja teha ostu ja testida oma õnne.

Autor "pehme" müügiedendamise ka ere ja atraktiivne pakett disain, kohustuslik jaotus kingitused, raha tagastamist juhul, kui ostetud kaubad ei ole põhjendatud tema omadusi.

Müügiedendus toodete - oluline ülesanne iga turundaja. Oluline on mitte ainult võimalik kasutada vorme ja meetodeid stimulatsiooni eespool kirjeldatud, vaid ka selge arusaam, kuidas te töötate koos toote ja kellele see võib olla väga kasulik. turundus töö seisneb sageli suhtlemisel potentsiaalsed ostjad, nii et sa pead teadma, kuidas panna vestlus ja lülitage see suunas ostu nii, et klient ei tunne kehtestamise ettepanek toodet.