Äriläbirääkimised: ettevalmistamine, läbiviimine, analüüs.

Tea vormidega äri side, et oleks võimalik kasutada taktika läbirääkimiste - see on pädevuse tänapäeva edukas inimene.

Äriläbirääkimised - see omamoodi äri side, mille eesmärk on leida lahendusi (lahenduste väljatöötamine) küsimusi, mis on vastuvõetav kõigile osapooltele.

Äriläbirääkimised erinevad mitmeti: a) ametliku - mitteametlik; b) väline - sisemine.

Läbirääkimiste protsess koosneb kolmest etapist: 1. Ettevalmistus läbirääkimisi. 2. Läbirääkimised. 3. Analüüsi tulemused ja kord.

Eelõhtul läbirääkimiste peaks määratlema oma huvid, sõnastada otstarvet, läbirääkimiste tulemustest. On vaja mõelda, kui tegemist huvide lahknevus oma partneri teha. Analüüs tulemas koostöö täpsustatakse Läbirääkimiste eesmärgil.

Kas see, millise riigi territooriumil toimunud ärikohtumisteks. Läbirääkimisi oma territooriumil võimaldab varustada ruumides nii kasutada mitteverbaalseid suhtlusvahendeid, psühholoogiline eelis, võime salvestada, kasutada nõu oma töötajate või haldaja.

Äriläbirääkimised välisriigi territooriumil oleks võimalik mitte häirida, et hoida teavet ei vastuta korraldab läbirääkimised, et uurida käitumist oma partneriks "native seinad."

Valmistudes läbirääkimised on vaja koguda teavet vastasküljel. Mis on eesmärk ja ettevõtte huve? Mis on kindel (nii professionaalsust, sotsiaalne staatus, majanduslik staatus)? Kas veeta arutelusid selle partneriga, mulje on jäänud? Milliseid küsimusi võib põhjustada vastasseisu vastasküljel? Millist teavet on järgmine mees? Millised on ressursid Teisalt rakendamise väidetav otsus? Need ja teised analüütilised küsimusi luua hea aluse ddlya tõhus läbirääkimiste ja partnerlust.

Kui läbirääkimiste käigus võib olla ootamatud konfliktid tulemusena erimeelsused. Suhtlusoskust hõlmab läbirääkimiste, võttes arvesse erineva konflikti osapooled. Kui me läheneme läbirääkimiste osas vastasseisu (ainult võita ja midagi muud), siis konflikti suureneb. Kui valite alusena läbirääkimiste partnerluse (st ühise analüüsi probleeme ja otsida vastastikku vastuvõetav lahendus), siis vähendatakse konflikti kõigi osaliste vajadustega on täidetud.

Art äri side on vaja kasutada teatud strateegiaid suhtlemist läbirääkimispartnereid. Kui te kavatsete väidavad, õpetada, oma tegevust põhjendama, et veenda, et väita, et nõuda, provotseerida, ignoreerida, irooniline, siis kahtlemata oma strateegia on keskendunud konflikti. Kui olete huvitatud koostöö ja saavutada win-win lahendus, siis tuleb küsimusi, et teada saada arvamust vestluskaaslase, asjaolude selgitamiseks, kasutage "I-kiri" tähelepanelikult kuulama, väita kasuks.

Käitumine läbirääkimiste protsessi saab ehitada järgmiselt: motivatsioon vestluskaaslase, saada teavet, kommunikatsiooni, motivatsiooni tegutseda, tegelik otsuste tegemisel.

Lõppfaas läbirääkimiste - mõju analüüs - arutab järgmisi punkte: mis aitas kaasa edu suhtlemisel põhjused raskused ja kuidas neid lahendada, kommentaarid ettevalmistusi läbirääkimiste üllatuseks käitumist partneritega edukaid strateegiaid. Selline "küsitlenud" loob kunsti äri side, see aitab luua rohkem suhteid partneritega.