Müügi - see on ... Hind ja maht müüdavate toodete

Tulemuseks tegevuse mis tahes tootmisüksus on valmistoodang hoitakse müügiks lõpptarbijale. Kogumine müüdud kaupade tooteid nimetatakse "müük". See kontseptsioon eeldab mitmeid mitte ainult tootmise, vaid ka müüdud kaupade. Tulemuseks on müügi müügist laekub ettevõtte arvelduskontol.

tüüpi toodete

Tootmise lõpp-produkti läbib mitmeid samme - alates tooraine töötlemise etapis enne ladustamist lõpptoote. Tavapäraselt tootmisprotsess on jagatud kolme etappi, mille kaudu tuleb läbida Laoühikud enne muutumas valmistoode.

• Käimasolevad sisaldab algetappidena tootmise lõpp-produkti, alates hanke tooraine ja pooltooteid zakazchivaya etapi (pool).
• Pooltooted - on tooted, mis on tehnoloogiline tootmistsükli ajal ei ole lõpetatud. Edasine töötlemine viiakse läbi ettevõtte või antud tootjatelt. Mõnikord pooltooted saab müüa lõpptarbijale - sel juhul peab ostja olema teadlik puudused selline toode.

• Valmistooted - tootevalik, mis läbis kõik etapid tootmistsüklit. Nendest saadud tooted peavad vastama tehnilistele kirjeldustele ja praegused riiklikud standardid tuleb vastu võtta kvaliteedikontrolli osakond ja on mõeldud müügiks lõpptarbijale.

Valmisfirmad ja tegelik tootlikkus: sarnasused ja erinevused

Realiseeritud tootmise ettevõtte koosneb mida valmistoode valikut, mis on tarnitud ostjale ja mille eest on laekunud. Sarnasus nende kahe on see, et kõik toimingud viiakse läbi toodete, mis on läbinud täieliku töötlemise tsükli. Erinevus seisneb selles, et müüdavate toodete - kaup, mille eest on laekunud, ja valmistoote - üks, mis müüdi aruandeperioodil koos jäänuseid ladu, mis ootab veel oma ostja. Kui valmistoode ei müüda, selle tootmiskulude saab kulusid ettevõtte tervikuna.

Valemi müük

Maht müüdavate toodete arvutatakse valemi võttes arvesse varude ladudes. See väärtus peaks olema seotud teatud ajavahemik. Arvutus valem on järgmine:

- = OH + RealPr TovarPr - Ok,

Kus on ta, Ok - jäänused müümata kaup ladustatakse alguses ja lõpus intervall.

Kihistu müügihindade

Müügihind valmistoote peavad vastama järgmistele kriteeriumidele:

• konkurentsivõime;
• kasumlikkus;
• atraktiivsust ostjatele.

Need kolm tegurit on aluseks müügi tulemuslikkust. Mõelgem iga komponendi üksikasjalikult.

konkurentsivõime

iga toote ühiku väljastamise kulude peaks olema vahemikus hinnad suuremate konkurentidega. Selleks, turundajad hinna määrab positsioneerimise strateegiast, kus firma tooteid sobituvad turu tegelikkust. Selle monitori konkurentide hindu ja luua erinevaid jaemüük, mis peab mahtuma toodete lõpphinnale müüdud.

TÄHTIS! Hind positsioneerimine sõltub paljudest individuaalsetest teguritest: brändi maine, klientide aktiivsust, intensiivsust edendamine konkurentsivõimelisi tooteid.

kasumlikkus

Kulude võimalus võib defineerida kahel viisil: arvutada kogumaksumus maksumus toota üks ühik kauba või leida lõplik jagatis kogukulu ettevõtte emiteerida teatav hulk tooteid, mis mõjutavad selle ulatust ja kulusid. Realiseeritud toodangu moodustamine lõpphind võtab arvesse kahte asjaolu:

• tootmiskulu kaupade või standard partii;
• Müügikulud, mis viib ettevõtte realiseerida oma tooteid.

Arvutamise meetod kulude

Tootmisettevõtted on sageli pole võimalik kindlaks määrata ühiku valmistoodete, kuid tegutsevad statistika suuremas mastaabis. ettevõtte administratsiooniga teab, kui palju raha on kulutatud tootmise saadetisi ja mitu ühikut valmistoodete üks selline isik.

Sarnane meetodit saab kasutada arvutamiseks kauba maksumusest lattu. Poolt ostusumma tootjalt tuleks lisada üldkulusid ettevõtte ladustamiseks, toote registreerimine ja laevandus see lõppkasutajale (või jaeketi). Tasuvusarvutlus annab miinimumhind, millest allapoole ei ole võimalik alandada tootmiskulusid - selle tootmine muutub kahjumlik (kahjumlik).

Attraction ostjatele

Kolmas etapp on hinnata toote atraktiivsust alates seisukohast ostjad. Selleks, läbi erinevate uuringute et hinnata valmisolekut ostjad maksma kauba hinnaks.

Tähtis! Iga ostja annab oma isikliku arvamuse, võttes arvesse toote omadusi, kuid üldiselt on need uuringud annavad objektiivse hinnangu klientide ootusi.

Müügi - vastust igale kliendile valida toote, brändi või ettevõtte tootja.

Võimaluste ulatus

Nagu näete, hind müüdud kaupade peab asuma kitsas erinevaid võimalusi, mida pakuvad kasumlikkuse konkurendid ja kliendid. Ilma selle põhimõtte on võimatu ennustada müügi kasvu ning suurendada tempo tootmine valmistoodangu - see on võimalik, et kuna kõrge hind unattractiveness või valmistoodangu koguda tolmu laohoone ja seejärel - lammutatakse või müüakse kõrval midagi.

tulemused

Iga tootmise ettevõte tegelik tootlikkus - tegur, mis otseselt kujundamisel kasumlikkus majandusüksuse. Ilma arengu müügistruktuurile tootmisprotsess on kiiresti lõpetada, ettevõte on maksejõuetu. Kui puudub riiklik toetus, firma läheb pankrotti, inimesed kaotavad oma töö ja ettevõtte omanikud ootab kurb saatus pankrotis.

Et vältida kurb stsenaarium, peaks põhjalikult uurima turuvõimalusi ning kaaluda väljavaated tööstuskaubad. Isegi kallis kaup võib leida ostja kui on soovitav enamik ostjaid.